文档介绍：现代商务谈判讲授人:贾蔚职称:教授时间:2014年3月至5月授课班级:国贸1101班绪论世界为什么是一张谈判桌?如何成为谈判高手?商务谈判学什么?如何学****商务谈判?世界就是一张谈判桌!工作情景1:如与客户谈判,客户希望你再降价20%,否则,他将从别人那儿采购相应的货品。这时你是否继续降价,如何与客户谈条件?在谈判中你是否能够自如地控制整个局面?如果谈判陷入僵局,如何打破,用什么方法打破,你怎么处理?工作情景2:工作后,如何从领导那儿得到更重要的任务,如何使自己的薪资待遇有更大的提升机会;如何与客户、竞争对手进行沟通?如果你是一家公司采购供应部的部长,接到单位一笔采购任务,如何去做?如果你是一家南方公司销售部经理,单位要求你去开拓东北市场,如何去做?生活情境1:在日常生活中,很多方面都需要谈判,例如学生时代,你考试的成绩不好,想想回家怎么向家长交代?你特别喜欢一款新手机,可现在的手机还能用,如何向家长说?生活情境2:长大了,开始要谈恋爱了,你喜欢上一个女孩,如何追到手?两人谈好了,准备结婚,如何得到双方父母的认可,得到老人的祝福?谈恋爱、结婚也是一个谈判的过程。谈判在生活中无处不在!谈判,对我们来说是一个既熟悉又陌生的字眼。说它熟悉,是因为在现实生活中,我们每个人都曾或多或少的参与谈判活动,获得谈判经验。说它陌生,是因为工作实际中,人们对谈判的基本规律、基本策略、基本技巧了解不多,以致造成工作中的许多失误和生活中的诸多不满意。