文档介绍：目录目录 -1- -2- -2- -4- -5- -5- -5- -6-四.“咣一气”纯净水营销策划方案 -7- -7- -7- -8- -8- -9- -9- -10- -14-“咣一气”,日无杯水奈几何?纯净水行业是食品行业中发展型产业之一。在所有的软饮料品种中,瓶装饮用水的产量在2015年已达到千万吨,远远超过了碳酸饮料,%,%。随着市场竞争的激烈化,饮用水的品种层出不穷,纯净水、太空水、蒸馏水、生态水、矿泉水等在市场中已经占据了一定的地位,饮用水行业的竞争日益加剧,市场上的“水仗”也在如火如荼的上演。瓶装水市场有三大主流。哇哈哈、农夫山泉、乐百氏为第一主流,已经成为全国性的品牌,在产量和品牌竞争力上具有极大的竞争优势。合资品牌的天与地、雀巢以及广东三虎益力、景田、怡宝等为第二主流,开始了市场扩张,使市场竞争存在着极大的变数。其他的地方品牌为第三主流,具有一定的地方性市场,如兰州市黄河源在甘肃省也是独树一帜,新兴的冰露、百岁山、恒大冰泉也是行业翘楚。就饮用水市场的市场集中度而言,还很低,饮用水市场仍处于完全竞争的状态。随着品牌的不断涌现,预计今后饮用水市场竞争将会进一步加剧。当然,市场全球化的出现,国外知名的大企业如达能、百事、可口可乐等饮料巨头也正一步步进入中国庞大的饮用水市场,竞争将会随着他们的加入而更加激烈。无论全国还是地方,饮料市场已成为国内竞争最激烈的行业之一,纯净水市场这两年尤其是今年可谓是硝烟弥漫,竞争已达白热化。品牌战是市场竞争的主流趋势,“农夫山泉”说它有点甜时,“康师傅”在茶、纯净水领域摆出“舍我其谁”揭盖拿大奖!不甘示弱的“哇哈哈”喊出,喝了它,吃饭就是香;“乐百氏”默默无闻的打出27层过滤……在品牌概念的攻势和强大媒体力量的支持下,究竟谁主沉浮?仍未定局!在这种热火朝天态势的影响下,无论全国的还是地方的,现有的和潜在的新品牌竞争可谓危机四伏呀。那么现有品牌水如何保护好自己城池而进行有效的品牌扩充成了所有商家燃眉之务了。如何发挥我们的自身优势,屏弃劣势,找准机会点,使销量最大化,成了我们“咣一气”在这一年度需首要思考的问题及经营主题了。下面就我们平凉地区的水市场而言,对我们庄水开发的“咣一气”纯净水进行SWORT分析:——每个企业都有不同于其它企业的地方,都有自己的优势,现阶段我们的优势:成本优势:地理位置优越。在庄浪县,我们的水源充沛,水源上游工厂几乎没有,节省很多净化处理费用,而且劳动力充沛,加工成本低,和竞争对手比相对成本低。品牌优势:在平凉地区,如农夫山泉、哇哈哈等一流类水品牌宣传渗透度不高,品牌形象的打造力度优于其它竞争对手。市场开发优势:本地人的生活偏好(从小就饮用),市场接受认可系数高。服务优势:配送成本低(针对甘肃地区而言)价格潜在优势,就平凉市整体瓶装水市场,同等级的水的销售价格来说,现阶段的价格优越,在消费者逐渐认识“咣一气”水高质量的同时,价格优势愈加明显。——和优势相同,每个企业都有其阻碍产品经营的劣势,产生原因诸多,很好的正视自己经营过程中所处的劣势就能更好的发挥自己的优势,扬长避短。同时,也必须有将劣势有效转化为最小,将产品作到最好的思路。现阶段我们的劣势:资金缺乏:相比一流的哇哈哈、农夫山泉而言,我们的运作资金并没有对手丰厚。这就涉及到如何利用好有限的少量资金,也就是一定要从各方面紧缩资金来保证纯净水的经营和销售,和支撑强大而重要的配送机构。终端销售人员缺乏:目前,由于市场竞争日趋激烈,人才的互动与流失严重,专业的业绩好的销售人员缺乏。来自于大品牌抢夺市场的压力。现阶段只有卧薪尝胆,厚积而薄发。——世上没有任何事不可为,关键是机会点的掌握,俗话说:世上无难事,只怕有心人,掌握和抓好水市场中我们的机会点就不愁山重水复疑无路,而是柳暗花明又一村了。现阶段我们在整个甘肃市场的机会点大致是:现已进入水的需求旺季,良好的市场空间为水的销售提供了施展空间。针对消费者对饮用水质量逐渐深刻的认识及饮用水对健康的影响的关心,发挥我们产品的品牌及质量优势,良好的进行切入宣传提高产品美誉度,从而促进销量及利润的提升;——由于资金运作的短缺,投入减少,加上竞争对手及其它方面的威胁仍要保证纯净水整个市场的正常运作,无疑加大了产品经营的风险,正确了解分析企业内部、外部及产品本身的风险能更好的