文档介绍：06
2010
园首次开盘总结】
XX 【
下阶段销售计划
计划下的销售支持
首次开盘客户分析
首次开盘成功要素分析
1 2 3 4
报告框架
数据来源:截止到6月18日
之~地缘性客户 63组之~ 自住改善类客户 73组之~ 选择一次性付款客户 34组
截止6月18日, 共成交客户 105组顺销后,持续成交。。。。
成交客户分析:
904 804 704 604 504 404 304 204 104
3204 3104 3004 2904 2804 2704 2604 2504 2404 2304 2204 2104 2004 1904 1804 1704 1604 1504 1404 1304 1204 1104 1004
903 803 703 603 503 403 303 203 103
3203 3103 3003 2903 2803 2703 2603 2503 2403 2303 2203 2103 2003 1903 1803 1703 1603 1503 1403 1303 1203 1103 1003
902 802 702 602 502 402 302 202 102
3202 3102 3002 2902 2802 2702 2602 2502 2402 2302 2202 2102 2002 1902 1802 1702 1602 1502 1402 1302 1202 1102 1002
901 801 701 601 501 401 301 201 101
3201 3101 3001 2901 2801 2701 2601 2501 2401 2301 2201 2101 2001 1901 1801 1701 1601 1501 1401 1301 1201 1101 1001
60%
楼层上, 朝向上,
z 成交房号集中于中高段:7-22层 z 各单元成交较为均匀,01、04相对较多
截止6月18日,成交客户 105组其中,地缘性客户站总成交客户的
销控一次性付款客户 36组
;
相对较少
市内六区中仍以河西客户为主,占到总成交量的60%; 由于良好的口碑传播,地缘性客户是成交客户主要来源其次为和平、河东、河北、南开。
自进场以来,一直未进行大规模线上推广; 因此, 环城四区及外地成交客户
9组 9组 8组 5组 1组 4组 3组 1组 1组 1组
63组
客户量
河西和平河东河北南开红桥东丽津南塘沽大港北京
居住区域
市内六区
环城四区
外地
居住区域分析
;
6 2
55 25 17
客户量
年龄段
30-40岁 40-50岁 50-60岁
60岁以上
30岁以内
年龄成交客户中,30岁以上客户分布较均匀; 可看出,现阶段30-40岁的客户仍存在购房需求。
成交客户职业分布较为多样化; 其中,私营业主的比例较高,体现出财富自由化的客户并未受到新政影响; 其次是具有高公积金的公务员与事业单位职员;
7 4 3 2 2 2 2 2 1
29 15 14 12 10
客户量
银行海员法律医生教师其他
公务员房地产
航空公司
私营业主事业单位建筑行业企业白领企业高管
职业分布
职业
而按揭占到53%,
8 7
56 34 一次性付款的客户仅占总量的32%,
客户量
首付承受四成以上的客户占一定比例,说明后期需要继续挖掘经济实力强的客户。
按揭组合
一次性公积金
付款方式
成交客户中,选择受到中行利好政策影响,公积金与组合贷款比例有所减少。
付款方式分析
成交客户以自住改善为主,地段改善的客户认可项目繁华地段,固守客户有浓厚的地缘性情节,但由于对现有物业存在不满因素,想通过改善环境,提高居住舒适度; 父母为孩子购买婚房、面积改善、为后代教育、进城型客户比例较平均。
9 6 4 4 4 4 3 3 1 1
31 35
客户量
投资
固守
进城型
面积改善楼层改善首次置业
置业目的地段改善
为孩子买房为孩子教育自住兼投资投资兼改善为老人购房
置业目的分析
客户小结 : 首次开盘成交客户主要来源区域以河西区为主,可见, 地缘性客户具有浓厚的地缘情节; : 年龄分布较均匀,可看出, 30-40岁之间的客户仍存在购房需求; : 成交客户中,私营业主比例增多,可见, 新政的出台并未影响财富自由化人群; : 一次性付款比例占到总成交量的32%,可看出,地缘性