文档介绍：西门子产品分析一、 XMZ灶具:1、旋钮:(1) 开关为報料材质(表面金属处理),长期使用开关耐热性能差、容易变形。(2) 开关处有明显的接缝(塑料拼接工艺),长吋间易藏灰尘和油污。(3) 开关最大扭矩为230度(方太为180度),西门子开关到180度无法调节到最小火力,只能加大开关的扭矩来控制到最小火,减少了开关使用寿命且操作极为不便。2、支架:(1) 支架全部采用平角设计,在不采用辅助支架情况下屮式的炒锅放置不平稳,易下滑。(2) 辅助锅支架材质比较单薄,燃烧时间长易变形,都未采用搪瓷处理,易氧化、影响美观。3、台面:(1) 台面尺寸超大(外观尺寸760mm*450m,开孔尺寸700mm*400mm),厨柜设计台而宽度尺寸基本在550mm,灶具放入台而,两边宽度小(前后宽度仅为5cm)o(2) 人造石承重性差,吋间长台面易下陷。4、炉头:XMZ炉头晃动非常厉害,密封性差,严重影响热效率。二、 XMZ灶具主推卖点应对:1、专利燃烧器:铸铜材质,耐高温500C以上(1) 铜适合火盖部分,因为导热性良好,但因材质较软,不适合炉头部分,长吋间使用易变形,且铜的导热性能很好,常期高温使用会使炉头周围面板变色且烧穿。(2) 灶具炉头的设计,对角度和尺寸都有严格的要求,火孔倾斜角度小,火焰的居屮性能差,应该向顾客重点介绍我们的“。出火角设计”锥形专利炉头,该炉头通过最佳的出火角设计实现了“火力”与“燃烧充分”之间的平衡(可让顾客亲自对比火焰孔的倾斜面,我们的火焰聚屮性最佳)。【研讨】:刘亿宣称其炉头间距很大,有48(hn)可以很方便的放下两口大锅?方太灶具完全可以两口锅正常使用,大部分的家庭一般很少两口锅同时使用,爪亿推介产品时加上“大”字无非是刻意炒作,家庭乂不是“饭店”。2、悬架桥:XMZ的引射管没有在灶具底部安装,安装在一块横着的金属板上,主要作用是为了增强台而的强度,且在使用的时候底部的热量会通过悬浮桥直接在台而散热,台而在使用后会产生氧化效果颜色不一致。3、易嵌适:因XMZ台面比较大,对人造石台面压力过大(人造石材质较软,承重过大台面易下陷),灶具底部安装卡口设计实际上是为了分解灶具对台面的直接承重力。但是电池安装乂十分不方便,必须从底部安装。三、方太灶具对XMZ的优势:1、一体式燃烧器:西门子采用分体式设计,引射管和燃烧器的接口部分会因长吋间使用炉头变形气密性会越来越差,造成漏火和冋火。另外,屮心火盖的安装方太要比XMZ的固定性好,卡位比较深,在放置尖底锅吋,屮心火盖不会松动、跑位,XMZ屮心火盖卡位浅,如果在燃烧时跑位,会导致屮心火盖损坏。2、上下立体进风:XMZ面板全封死且底盘密闭,空气流动性不好,供氧及散热效果差,根本无法达到高效能燃烧,HL2G/2B全方位立体进风燃烧效果好。3、热流量优势:HL2G/,,如西门子在终端说其产殆节能省气,这吋用萨巴夫产品进行反击,因为国外饮食和我国饮食文化不一样。另外,屮心火力我们也有着决定性的优势(),火孔总面积为128mn?(告知顾客咱们小国人还是比较喜欢下而条吃水饺爆炒菜的)。4、主