集团应用能力提升培训—方案营销.pdf

文档介绍：珠海移动集团应用能力提升培训—▪营销方法培训▪案例讲解▪分组研讨博睿明天版权所有,请保密2关于营销的哲学小故事有一个老汉,下岗了,生活的压力促使他决定卖报谋生⋯⋯他给自己制定的目标是一个月卖报赚4000元。制定工作目标博睿明天版权所有,请保密3关于营销的哲学小故事▪老汉几经挑选,选择了XX路车总站⋯⋯▪但是,经过几天蹲点发现⋯...营销环境论证及竞争对手分析博睿明天版权所有,请保密4关于营销的哲学小故事▪老汉想,如果不做任何准备就直接进场卖报⋯⋯▪开始,老汉每天给几位管理人员每人送份报纸⋯...▪后来,熟悉以后,老汉这时就开始大倒苦水⋯⋯▪进场后⋯⋯老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸。制定公关策略博睿明天版权所有,请保密5关于营销的哲学小故事▪可是,这场是进了,可一共三个卖报人,卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番⋯⋯▪他发现,另两个卖报的都是各有一个小摊点,在车站的一左一右。老汉决定⋯⋯进行营销策略分析博睿明天版权所有,请保密6关于营销的哲学小故事▪卖一段时间下来,老汉还总结了一些门道⋯⋯▪等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看▪于是,老汉还拉动老婆在旁边卖豆浆⋯⋯客户需求分析博睿明天版权所有,请保密7关于营销的哲学小故事▪老汉的女儿周末在肯德基打工,经常带回来一些优惠券⋯⋯.▪老汉的报亭很快就被可口可乐公司发现了⋯⋯▪老汉的销售越做越红火合作营销,促进销售博睿明天版权所有,请保密8关于营销的哲学小故事▪启发:老汉卖报,卖出了一条营销的真谛博睿明天版权所有,请保密9培训目录营销目标营销流程营销评估营销计划博睿明天版权所有,请保密10