文档介绍：冰箱营销策划篇一:电冰箱的销售方案毕业综合实践(20XX届)题目学院专业班级10学号102030349学生姓名指导教师完成日期 电冰箱的销售方案信息学院 应用电子技术应电(3+2)班朱燕林老师目录一、 市场常识性调研??????????????????????11、 压缩机式冰箱?????????????????????12、 半导体冰箱??????????????????????13、 吸收式制冷??????????????????????14、 吸附式制冷??????????????????????1二、 目标市场细分和定位????????????????????11、酒店酒吧医院用专业小冰箱 ???????????????12、电子酒柜和电器化家具??????????????????13、红酒生产厂商和代理商 木壳酒柜?????????????2三、 品牌建设???????????????????????????2四、 营销组合策略?????????????????????????21、 产品策略????????????????????????22、 价格策略????????????????????????23、 渠道策略????????????????????????34、 推广策略????????????????????????4广告推广?????????????????????5展会推广?????????????????????5人员推广?????????????????????5建立营销系统???????????????????5大客户营销????????????????????6一、 市场常识性调研1、 压缩机式冰箱由于国内快速消费品蓬勃发展(尤其是食品行业),展示柜、冰柜销量突增,压缩机由于自身噪音、振动和倾度等方面的缺陷,在一些需要特殊环境存储的消费品 (例如红酒,高档饮品等产品)领域逐渐力不从心。通过分体式设计改良虽解决了振动问题,但增加造价和使用空间,前景不容乐观。2、 半导体冰箱半导体致冷应用起源于1834年发现的尔帖效应的原理,是俄罗斯在航天飞行上对飞行器的冷热需求所做的发明。拨开云雾,我们从半导体制冷原理分析,不难看出它在制冷效率、制冷能力、使用寿命等方面的先天不足,并不能广泛应用于民用市场。此技术已经过近十年的发展,专业市场趋于饱和,发展潜力不佳。3、 吸收式制冷公元1922年以氨-水-氦为工质的扩散吸收式冰箱在瑞典问世,20XX年引入中国,目前国内已有近 15家生产厂商拓展应用此技术,技术参差不齐,一些吸收式的历史为题仍未能解决。应该说吸收式制冷和压缩制冷技术的方明与应用均起源于西方发达国家,且前者应用要早于后者。4、 吸附式制冷仅作为研究成果问世,国内厂商均未应用于产品。因新技术的研发至应用,最终到推广、销售所需时间长,专业人员稀缺,资金链条要求高,在创业初期可尝试性发展,从而为企业持续增长的输血补养。二、目标市场细分和定位1、酒店酒吧医院用专业小冰箱(1)随着国内经济的高速发展,酒店业作为第三产业中重要的组成部分蓬勃发展,酒店级别成为招揽高消费客户群、培养客户忠诚度、塑造企业专业形象的重要标准。 4星级以上的酒店客房内必须具备冷藏存储设备。此市场压缩机式冰箱因其成本因素覆盖面积较窄,半导体式冰箱占主导地位。半导体的使用寿命问题等成为发展瓶颈,加上国家出台相关政策和专业的酒店管理公司介入,更多的酒店从过去的客房冰箱采购只为评级的思路逐步转变,可靠性、实用性、耐用性作为主要参考依据。(2)医院药房、病房用冷藏冷冻设备小冰箱的另一专业使用市场为医院病房、药房等,它无噪音无污染保鲜使用寿命长等功能满足病房对环境的特殊要求,尤其是离退休干部病房、企业家病房等的设计均将小冰箱的使用作为必备设备之一。2、电子酒柜和电器化家具(1) 大众电子消费品此市场以压缩机式占主要份额,白电市场处于成熟期,一级市场由国际品牌、国内大型生产商垄断且策略呈现逐步下沉至二、三级区域迹象,典型的红海市场。切入此市场,在营销的“推”力、“拉”力、企业品牌、生产成本和销售价格等方面均有很大要求和局限,而且资金占用大,属于短融长投市场,社会中可整合资源较少,利润已近枯竭。(2) 电器化家具红酒需要专业的存储设施存放保证在储存过程中近一步升华更令其在享用时发挥到极致。红酒的昂贵、易变质和存储空间的限制阻碍了平民阶层对其的追捧,我公司可以以出口木壳产品的改良设计满足此项需求,适合红酒存储,外观设计与家具相同,且由于其原材料和生产工艺的简单性适合批量生产,国内潜在市场广阔。3、红酒生产厂商和代理商木壳酒柜酒类产品是渠道性最强的产品之一,随着国内红酒品牌形象的提升和国外洋酒入驻。红酒的消费地点也由家庭逐步扩展到酒吧、KTV等娱乐场所,红酒