文档介绍：电磁炉市场细分项目电磁炉市场细分项目研究方案研究方案特别说明本建议书是本建议书是AA厂商数据分析部门为厂商数据分析部门为AA厂商特别设计的,其厂商特别设计的,其设计版权为设计版权为AA厂商数据分析部门所有,未经版权人同意,厂商数据分析部门所有,未经版权人同意,任何单位和个人不得将本项目计划书提供给版权人之同任何单位和个人不得将本项目计划书提供给版权人之同业机构或其他第三方。业机构或其他第三方。目录1研究背景2研究目的3研究内容4研究方法5调查设计6项目周期7项目组成员8项目报价1研究背景市场电磁炉市场自2005年开始增长速度放缓电磁炉厂商相互模仿导致产品同质化问题严重特性电磁炉行业受到发展速度减缓等影响,利润空间下降竞争行业竞争日益激烈,市场集中度逐渐提升状况价格战成为行业内众多厂商相互竞争的主要方式A厂商的销售业绩虽名列榜首,但市场地位并不是很稳定A厂商认识到掌握消费者特征对建立持久的竞争力的重要性公司决定采取差异化营销策略,针对不同细分市场提供不同产品战略建立与竞争对手的有效区隔,提高自身的竞争力和利润水平2研究目的针对A厂商的需求,进行市场细分和目标市场选择,为A厂商在未来一年内的产品定位战略和规划提供相应的决策支持。1定量调查2划分细分市场3检验细分市场运用定点拦截+CLT访运用因子分析与聚类分运用方差分析检验细分问法调查消费者的需析对定量调查结果进行市场划分的科学性。如求、购买动机、购买分析,划分出细分市场果细分市场间的差异不行为、使用****惯、人并简要描述细分市场特明显,则重新对整体市口特征等征场细分6确定产品定位战略5定性调查4选择细分市场运用联合分析对定性调运用模拟购物+非正式运用矩阵分析,从吸引查结果进行分析,来确座谈会调查各类细分市力和匹配能力两个角度定与目标细分市场相匹场尤其是目标市场的消分析,评估和选择细分配的产品定位与产品具费者对产品具体特征的市场,为A厂商提供市体特征属性需求和偏好场定位建议3研究内容体系将A厂商的研究需求和目的分解为四项研究内容:用户特征、市场细分、目标市场选择和定位策略建议。细分产品线台式嵌入式台嵌两用式1用户特征消费者特征2市场细分细分购买动机A厂商电磁主要产出目标市用户3炉产品规划场选择市场行为****惯定位策4生活态度方式略建议现有用户潜在用户3具体研究内容:,挖掘出不同的用户在购买和使用电磁炉时的差异性、传播性和流动性,作为市场细分的基础。行为轨迹(5阶段)行为构成要素(5W2H)差流动性异性传播性3具体研究内容:(Segmentatio目标市场选择(Targetin定位策略建议(Positioning)n)g)6、为每个细分市场开发营销组合5、为每个细分市场开发产品定位4、选定目标细分市场3、确定细分市场吸引力的衡量标准2、勾画细分市场的轮廓1、确定市场细分的基础细分过程品牌/产品/广告认知循环检验产品使用****惯与态度定量调查数据常用变量交叉分析关键购买因素与满意度细分市场聚类分析描述细分评估市场轮廓价格与促销活动偏好生活态度与媒体****惯3具体研究内容::按此维度市场细分方法:聚类分析细分的市场之间要存在显降维方法:因子分析著性差异并且各细分市场检验方法:方差分析具有媒介的可接触性购买和使用行为特征因素▪品牌因子▪性能稳定价格敏感型价格敏感型购买动机购买形态因子▪经久耐用▪无需附加功能关键购买因素▪人性化设计产品区分度媒体倾向▪外观优异针对现有和潜在用户求质求美型求质求美型▪时尚潮流使用场合▪关注促销品牌表现区分▪质量无差异购买和适用频次保守实用型保守实用型▪瑕疵容忍度态度、心理与个性因素购买决定因素区分22个购买形态语句形成10个▪享乐消费▪潮流领导因子,见右图时尚潮流型时尚潮流型生活形态因子▪自我满足17个生活形态语句形成了8个▪积极直接营销偏好区分因子,见右图▪家居生活▪求新求变用户背景因素▪安静自我▪求廉求美自然属性:如年龄、性别等以上内容仅为示例社会特征:如职业收入等3具体研究内容:、信息渠道、产品偏好、自然属性、社会特征等关键利益点能够打动说服该类用户的产品、服务和品牌属性和特点