文档介绍：【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。【人生的8个不要】1、不要等到需要,才积累人脉2、不要等到有时间,才去读书。3、不要等到身无分文,才想储蓄。4、不要等到痛苦,才放下。5、不要等到那个人走了,才珍惜。6、不要等到同龄人都成功了,才知道玩物丧志。7、不要等到变老了,才懂得忘掉。8、不要等到拥有很多时,才学会分享。【如何提升“应变力”?】会聊天:保持信息渠道畅通;会用人:一流人才的重用,二流人才的掌控,三流人才的利用;会花钱:金钱不是万能的,但没有钱的万万不能的,这就是现实;会说谎:好事情负面引导必成恐慌,坏事正面传播必成捷报,稳定的前提;会学****才能有文化。【创业团队决策七原则】第一原则:先冷静,再决策。第二原则:鱼和熊掌无法兼得。第三原则:真实的未必是正确的。第四原则:设定好合适的最后拍板人。第五原则:绝不相互抱怨。第六原则:不要对投资人隐瞒任何信息。第七原则:投资人不要越俎代庖。【职场手记】人脉资源是一种战略资源,要有储备的意识。即使你瞧不起某个人,也要尊重他的位置。善良而不愚蠢,正直而不迂腐,执着而不固执。偶尔吃点小亏不要紧,凡事不可斤斤计较。不要拉帮结派,等距离交往才是上策。雪中送炭胜过锦上添花,在别人遇到困难时伸手拉一把。【小故事,大启示】一只狐狸发现一个结满果实的葡萄园,可是它太胖了穿不进栅栏。于是它饿了三天让自己瘦下来。终于进来了,狐狸尽情享受美味的果实。可是,一顿饱餐之后,它发现