打造超级战斗力销售团队课件.ppt

文档介绍：打造超级战斗力销售团队高端营销管理课程华美乐展望2011年销售经理训练营互相学****互相进步/互相帮助/互相鼓舞!SALESTEAMBUILDING1我们要打造哪种销售团队?2第一单元销售经理的角色与领导力3一、了解自己:我是谁?了解我的领导风格?4二、销售经理的角色定位:四好角色:好“”好“”好“”好“”好“”5三、角色转变:从“超级业务员”到“团队教练”。销售人员销售经理首要任务工作关系角色转变工作范围6四、合格销售经理应具备的九大素质1、人格魅力;人品好!2、信心十足;有自信!3、分析定位;知己彼!4、吃苦耐劳;要勤奋!5、心理素质;抗挫折!6、极有韧性;不放弃!7、点燃斗志,靠热情!8、交际能力,说服强;9、信守承诺,戒骄怒。7五、销售经理吸引追随者的法宝。小组讨论与发表:8第二单元发现合适的销售人员9一、如何设定销售岗位的维度?岗位维度包括:-岗位职责-任职资格-其他说明狮子例如:-EQ。-又专。-又新。10