文档介绍：碧桂园营销方案队名:蓝色梦想队长:朱珊珊队员:梁宁莉徐星星吴倩吕海娜袁星星杨震何涛田玉民李瑞瑞1碧桂园销售分析一:,灵活推销3、深挖渠道,积极扩展客户资源4、现场展示力强,活动多,销售积极性高5。强销期每天均有媒体投放,保证各项目曝光率。,我们要怎么做?段落二对消费人群进行分析,进行准确的市场定位,我们要将碧桂园销售给哪类人群,用什么样的分法,并锁定选定的目标市场。段落三根据可行性的分析报告,更加准确定,所选用营销模式,并全面的进行,营销与策划。3一、对我国房地产市场及销售方法分析先中后二、目标市场定位三、目标客户群体四、消费者分析42013年我国房地产市场的供求矛盾或许会减弱,预期改变释放的刚性需求和城市化进程催生的新增需求,会激发市场的供给信心;与此同时,中央已经明确了明年继续实行严格的房地产调控政策的基调。综合多种因素,明年房地产的发展局面或许会呈现为:以市场健康和民生改善为目标的调控下的,供求的阶段性释放和市场的稳中有进。目前,我国经济转型要求主动降低过快的增长速度,宏观经济也开始企稳,这种局面减弱了宏观调控与房地产调控的矛盾,使楼市调控获得了空间。中央经济工作会议提出要“继续坚持房地产调控不放松”,已经奠定了2013年调控的基调。随后,12月25日,住房和城乡建设部也明确表示,2013年将继续实行严格的房地产调控政策,同步实行差别化的住房信贷和税收政策,支持合理自住及改善性需求。2013年房地产市场情况分析5我国的宏观经济段落一今年我国宏观经济并没被受到明显影响。目前,%的预期目标已经没有疑问,国民经济也出现积极的变化,例如,农业生产连续9年增收;工业增加值增速从9月开始反弹;三次产业结构有所改善,%、%%,第三产业增速有所加快;人均收入快速增长,居民消费先降后升,成为经济增长重要的驱动力量。这种局面表明,伴随着经济结构调整、发展方式转变的过程,宏观经济对房地产的依赖开始减弱。6推广方法投放媒体选择多样话,投放频次和版次力度大,强销期每天均有媒体投放,保证各项目曝光率销售信息及促销优惠信息常换常新,用低价及大力度优惠吸引客户关注。如何热销单击添加投放媒体常换常新吸引客户7市场快速推销低价策略快速走量销定客户促进成交短蓄客快速推销低价策略,灵活推销8深挖渠道,积极扩展客户资源派单大量派发组织看房团保证到访量人流密集多的地方设计看房点9相互作用劣势(W)物业发展较快,以及造价偏低,可能导致碧桂园开发的物业存在质量隐患。机会(O)房价的快速上升,是低价销售的碧桂园的价格优势得以凸显。优势(S)快速开发,快速销售。其在三、四线城市快速开发大型住宅社区具备较强的竞争力。随着国家最新出台的一系列房价限制措施全国许多一线大城市房价纷纷下跌许多消费者也由原来的急切想买到房的心态转到了观望态度。威胁(T)民营房地产公司的高度扩张,削弱了碧桂园的竞争优势,对其未来增长构成有力威胁。相互作用SW0T分析10