文档介绍：社区(居民区)产品推广方案目录: 一、建立专职小区推广队伍; 二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图; 三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式; 四、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻; 五、进驻前的准备(包括物料、产品等); 六、正式进驻及接待与介绍产品; 七、扫楼; 八、参观预约登记、确认; 九、展厅接待; 十、接受预订; 十一、举行团购; 十二、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤: 一、建立专职小区推广队伍: 小区推广部(组) 一般由 2-6 人组成, 最少 2人, 设一名经理或主管,下设小组,一般以 2-3 人为一组,以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责: 直接上级:副总经理直接下级:小区推广业务代表小区推广业务代表岗位职责: 直接上级:小区推广部经理 1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程: 2 、制度:根据实际情况,自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。 3 、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气, 信心下滑, 对工作极其不利。可利用早会时间, 分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。 4 、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》二、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图: 三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式: 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1 在对楼盘进行逐个分析后, 首先评估该楼盘是否值得进驻, 也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据: 1、需投入多少人?进行多少天? 2、前期的公关费是多少? 3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何? 4、预计销售收入有多少? 经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言,进驻小区的方式有: 1、租用门面或车库,设立临时售点/ 展示区。 2、与家装公司联合进驻 3、与其它行业品牌联合进驻 4、宣传: 在小区主要出入口挂条幅、贴海报等, 或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 5、公益广告: 赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语, 赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 7、双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。 8、人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。(一) 、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式: 对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑(二)不同时期的宣传方式 1 、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段): (1) 小区建筑期: 可能的话, 可做一些巨幅宣传, 将一些巨幅( 喷绘) 挂在建筑的墙体上。(2 )楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案; 另外把宣传资料、小礼品放入售楼部, 请其代为派发; 可能的话, 将广告牌、