文档介绍：西固片区加油站总体分析西固片区现今共有员工139人,全年计划量38000吨,;1-9月份西固片区共完成销售量26469吨(不含公司配量),,完成1-%,,增幅为13%。完成全年计划量38000吨的70%。,。经过我片区全体加油站经理、党员、员工的共同努力,我片区商圈销售量有一定程度的提高,对完成公司下达的全年计划量有了坚定的信心。在社会经济的稳定增长的大环境下,单位及个人购车踊跃,新增车辆增加,区内车辆增长2200台左右增加原因:新城镇、达川乡、张家台,永靖关山农村平田整地;新增兰青复线。施工车辆60台兰银天然气管道兰州站新建销售代表向西固和永靖交界处送油我公司通过开展各类活动促使管理、服务不断提升,竞争力增强;减少原因:去年一季度因加气困难有部分出租车未进行改气,今年则无此情况减少辽河油田工程用油原直供用户西北铁合金厂、永登水泥厂现由永登供油西路加油站:该站较去年同期增长24%,销量增加153吨,主要原因:1、去年兰州石化大乙烯工程同期需求量40吨,1、该站注重管理,不断提高服务水平,固定客户源稳定2、主要受益于中油管道公司,增加20吨/月。3、汽运公司新增车14辆、油建公司也在今年增加运营车辆15辆增加70吨/月一、竞争对手分析西固区1-9月有21座运营加油站,特许加盟加油站5座,其中外部加油站有兰炼三叶公司、兰州运输公司、兰化生服公司、张家台加油站;金河加油站6月收回。另有兰炼、兰化内部自用加油站各一座;09年1-9月共销售成品油4760吨,市场占有率20%。1-9月竞争对手加油站的销售量整体下降较大,其中降幅最大的金河加油站(2009年6月1日我公司收回)较去年同期下降130吨降幅达65%,竞争对手销量下降的原因是:1、不注重油品数质量管理,加油站信誉下滑是造成销售量下降的主要原因,如金河、张家台;2、在我公司通过开展各类活动促使管理、服务不断提升的情况下,他们却停滞不前,原有客户流失,如兰运司、三叶等站;3、金河加油站现业主准备撤出,对客户的促销措施也完全停止;整体来看目前对我片区销售影响最大的是兰化通达加油站和三叶加油站:上述两站凭借炼厂指定供油点的优势,利用有利的地理位置,倚仗低成本的资源进货,采取暗中让利回扣的促销手段,9月销量达到了650吨左右,占据了15%的市场份额。目前发现三叶加油站也在向柴家峡工地送油,我片区已和市场科进行联系,密切关注。二、市场客户调查分析。对我片区14所加油站划分了5个商圈并对各加油站半径10公里范围内的客户进行了调查与统计。各加油站做了各自的加油站客户统计表,对客户进行了系统得规划并针对客户需求制定了各自的销售计划,其中我片区西新加油站站长刘钦对加油站周遍做了细心调查后发现,有的客户没有储油的设备,。之后我片区又在投资科的帮助下为一家工程客户安装了加油机。商圈一:新城、五星、金河:商圈内加油站竞争状况评价:商圈内全资加油站2座、特许联营站1座(2009年6月1日我公司收回)金河均处于312国道,我公司加油站员工服务意识强,内部管理规范,中国石油的品牌提升加油站的竞争力,