文档介绍：浅谈外贸工作的亲身感悟2000年毕业,学财政专业的我很难找工作,于是和同学们一起乱投简历,來到了一家大型国有企业。当时自己想的是干财务,因为和财政相关的只是政府部门,太难进了。进入了公司,开始是学****期,1个月过去后,我被安排到了偏僻的分公司,当时是在车间干,当吋感觉很低沉,天天还在努力学****会计,为参加注册会计师而努力。可3个月过后,我却被安排到了外贸部门,但是其实只有两个人,产品儿乎也没有可以出口的。刚开始就是发个传真,翻译个文章等,山于没有宽带上网,只能在周六人家都不上班时通过电话线来上网,来搜索一些B2B里的信息。当时感觉是很难的。这种情况持续了1年多,后來我们部门的人开始增多,也有了宽带,于是一-天到晚的就在B2B等网站上发信息,,不停地发信息,发传真,可是每•份都如石沉大海,发了几千个信息都没有冋的,说实话,那时很沮丧的。后来我们开始参加展会,从那时起我有了I'lC的客八,虽然不可能…下就有实单,但最起码彼此可以商谈了,那个过程是很兴奋的°在经过了若干天和客户的谈判,包括产品质量,价格,付款以及最终用户的情况,得到一笔小定单,已经让我兴奋的几天唾不着。真的,从那时起,我喜欢上了这个职业,我更加努力地工作,和更多的客户联系,学****更多的产品知识。渐渐地,我的性格也有所改变了,因为以前我是很SHY的一•个人,见了生人都要脸红的,而慢慢地我开始和客户见面谈判,我也不再那么服小了。我给大家讲个比较窘的事情。第一次我和英国的客八在上海见而,当吋也不知如何准备,记得下了火车发现自C没带梳子,结果很无奈的带看一头乱发就去见客户了(幸亏酒店的服务员没拦我)。谈判期间,客八说喝杯咖啡,当时我也不懂喝咖啡的规矩(见笑了),只是用小勺喝了几口,结果客户以为我不爱喝呢。当时口语和听力都比较差(尽管通过了CET6,但和哑巴一样),现在我的一个很好的客戶也是朋友说,那时我说的他听不懂,他说的我也听不明白。为了摆脱哑巴英语,那时坚持每天晚上上海狼英语网站约老外练****口语。我己经干了6年了,我非常喜欢这个工作,而且满意度也很高。我的业绩也是蒸蒸日上,客户也都成了朋友。干了这么多年,我觉得只要你喜欢这个工作,你就一定能干好,因为你会为之努力。我也希望刚入行的小弟弟,妹妹们能借鉴我的经历來踏上你们的外贸之路。销售经:被炒就鱼到3个月提成40万我出生在广东贫困的山区,从小的目标就是要走出这些大山。经过多年的努力考上省城一间理工大学,前年6月从学校毕业了。进入东莞一间规模颇大的企业做工程师,过着朝8晚5的安定日子,每月就固定拿<3000块的工资加500的补助。这样过了5个月,觉得日子有点无聊,常常问自二难道就每天过这样的生活吗?可能穷孩子心都有点不安分的吧!山于我电脑技术还可以,公司电脑有问题都是我搞定的,这样就跟办公室一些职员混熟了,平吋也喜欢和他们玩,其中一个要好的是外贸业务员。有一夭他要请我去东莞一间很好的酒丿占吃饭,我问他为什么?他说这个月提成拿了5万多,哇,那么多,我吓了一跳,他做业务3年左右。平时我就知道他们外贸业务员的工资是比较窩的,想不到可以拿那么多,这时候对我的触动非當大。我开始有向外贸方向发展的想法,所以就有空就上网找外贸方面的资料、和做外贸的朋友聊天、还有就是学英语了一一这是我最怕的。这样过了半年,我觉得自C可以了。心-•横,辞职!