文档介绍：园艺公司网络营销方案园艺是一项比较艺术的项目,园艺公司未来的发展也会越来越好。可是园艺公司也一定要推广宣传,那么园艺公司如何策划一份满意的网络营销策划方案呢?今天方案网小编给大家带来一份园艺公司网络营销策划书范文,以供大家参考。 xx园艺网站内部和外部因素评价表内部条件优势(S)劣势(W) 1)专业性,地域性,针对性强 2)辐射面较实体店有迅速提升,甚至能实现全球范围的客户群体覆盖 3)顾客浏览、访问xx园艺费用较低(甚至可以忽略不计) 4)xx园艺网站具有较低的运营成本,通过建立在线沟通系统能实现与客户的低成本沟通1)网站运营初期社会知名度较低,前期建设、品牌推广等有一定的资金投入 2)较专业B2B、B2C网站在初期社会信誉度方面有一定的缺失外部环境机会(O)威胁(T) 1)市场需求分析表明,彩管仍有较强的 2)越来越多的企业对电子商务的认识加深,在近期内电子商务将以高速发展 3)由于环境污染等因素的影响,人们对于盆栽园艺的购买意愿呈现稳步增长 4)国家出台了鼓励电子商务发展的一系列政策1)面临大型综合性电子商务网站的竞争 2)部分客户群体对于网络营销仍处于抵制态度,部分社会公共性非诚信事件的发生加深人们的信任危机 3)网络营销运营初期由于业务量较低将带来较高的物流运营成本通过以上分析,不难发现:xx园艺网络营销具有广阔的市场前景,与其他营销形态相比,xx园艺网站运营有一定的优势,但是也受到了先天条件的制约。一年后实现初期成本收回,略有盈利;两年后公司业务基本成熟;三年内将“xx”打造成本省前三的行业知名品牌。投资收益率达到30%以上。 1、产品定位根据xx园艺经营情况,xx园艺的网站定位应该为:以宁波老三区客户为主要覆盖群、辐射至宁波大市、浙江省乃至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主,兼顾开展团体营销。xx园艺网络营销的客户包括个人、公司团体等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等,为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见,xx园艺的网络营销模式定位包括B2B和B2C,满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。与传统销售模式相比,xx园艺网站网络营销模式的优势与不足如下表所示: 类型优势劣势实体店销售模式依托物理网点支撑,产品展示全面,具有较强的视觉冲击房屋租金等显性成本较高,市场辐射面有限网络营销扩大市场辐射半径,营业时间不受限制,除首期投入以外,后续投入较小,综合成本较低产品展示效果较现场展示吸引力小,客户的信任度较实体店营销较弱开展网络营销的另一常见做法是通过淘宝店铺开展网络营销,依托淘宝网在B2C领域的高知名度,淘宝店铺营销能够吸引众多的潜在客户,成本网络营销的捷径之一,与淘宝店铺营销相比,xx园艺自营网站营销具有前期市场知名度拓展困难的不足,但是网站营销对于建立公司产品的全面展示、提升公司形象具有较大的优势。 2、差异化营销战略与宁波同业相比,采用网络销售盆栽的方式无疑处于同业前列,尤其是建立网站对于提升xx园艺的形象,拓展新的客户群有较大帮助,但是就全国而言,早有部分先行企业已采取了网络营销方式来销售盆栽,如何在市场竞争中脱颖而出成为公司面临的重要问题。xx园艺在网站设计、营销形式等方面采取了以下措施: A、建立“网站+销售门店+园艺场”营销模式。通过网站建立以后,xx园艺具有了前、中、后三大营销平台