文档介绍：寻找行业发展契机,细分目标市场,建立永乐立足上海,引领全国的通讯数码连锁店战略规划项目建议书沟通版1在阅读本建议书前,请确认已理解并认可此知识产权条款本项目建议书宜严格保密。永乐家电股份有限公司(下简称“永乐家电”)同意不向非永乐家电及其他相关公司责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项目相关的资料。在永乐家电和远卓公司签署正式协议以前,本项目建议书的知识产权归远卓公司所有,项目建议书中的内容不能由永乐家电向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司,永乐家电应将本项目建议书归还远卓公司,并保证没有留存本项目建议书的复印件。、计划、和组织 803项目背景重要说明2003年5月,远卓总裁李放先生、岳琳女士与永乐家电总裁办胡隽先生就本项目委托意愿以及永乐家电基本情况作过初步沟通;本项目建议书系远卓公司对永乐家电依据现有资料由外及内的审视,因此不可避免地会引入一些推测和假定。本报告不代表对永乐家电的结论性诊断和真实建议。项目开始以后,远卓将会进行深入的内部调研,从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的结论远卓期待能与永乐家电公司就本咨询项目进行更深入的讨论,并最终确认本项目建议书本项目建议书中的称谓及缩写:永乐家电公司:永乐家电、永乐家电、委托方远卓管理顾问公司:远卓、远卓公司、、计划、和组织 805永乐提出的项目意愿新店致力于数码通讯类产品,小型数码专业店规模150-300平米,连锁店数50家小型数码专业店连锁是上海未来战略的重要举措为将来新模式的全国扩张打好基础2136永乐的快速发展,使永乐成为国内家电连锁业的三大巨头之一里程碑大事记规模优势开出一家零售率先引进连锁经营集约订货,降低进价;1家首创大件商品无偿送货上门;家电产品品种齐全注重知识营销永乐和联通签订协议,手机的销售得到突破中永通泰采购联盟35家公司成立首家家电专业零售、批发卖场1家批发服务理念“千种品牌、万款家电,总有一款适合你“199619982000达到真正意义的连锁20家200220032004契约发票进军家装家电时尚杂志《永乐》创刊76家通讯数码专业店品牌提升计划36家大店预计50家小店合作性很好的零售商上海的大本营根据地,稳固支持了扩张*资料来源:永乐家电内部提供,远卓分析单位:亿元CAGR=118%CAGR=94%外地市场的战略联盟的扩张使永乐的销售规模迅速扩大7代表未来主流的新兴电子产品-数码类产品在永乐的发展中占据越来越重要的地位,如何抓住这类产品的发展将是上海未来的战略的重要组成部分+103%+65%+97%+575%+84%+80%%新兴电子产品增长更快新兴类电子产品销售比重不断增加,%%,资料来源:、永乐家电内部,远卓分析8永乐的发展立足于上海,辐射华东地区,是一个区域运作的专家,同时以战略联盟/购并的方式进行跨区域发展店数:12家销售额::%店数:10家销售额::%店数:4家销售额::%店数:6家销售额::%店数:10家销售额::%店数:36家销售额:120亿销售贡献:%上海是永乐的根据地,同时也是中国零售业的战略高地;永乐在上海的影响力会带动永乐在全国的发展;资料来源:永乐家电内部,远卓分析上海的网点全部是自主经营,网络比外地更牢靠;上海对永乐的销售贡献大,单店销售额高,利润高;上海对永乐的重要性体现在9永乐高层前瞻性地认识到,上海作为永乐最重要的集团大本营,高份额的市场同时意味着高风险,上海未来的战略拓展将是永乐整体成功发展战略的关键因素永乐在上海的高份额使永乐成为零售商的众矢之的进入数码通讯产品后永乐面临的竞争不仅仅是原有的传统家电,还有更多类型和数量的新兴电子卖场传统家电整体增长速度放缓,无法支撑永乐快速扩张的要求2004年底,中国结束对零售流通领域的保护,国内连锁业将面临跨国连锁企业之间的竞争,上海必将是跨国连锁企业的必争之地,永乐将直接面对国际化竞争永乐在上海的庞大系统使永乐的市场反应灵敏度略低,同时更专注于目前量大的产品,容易忽视新的市场机会内部发展风险面临竞争风险10