文档介绍：波特五力模型分析手机行业
中国手机市场概述
中国手机市场上新品主要集中在三星、摩托罗拉、诺基亚等传统品牌身上,国产手机品牌鲜有新品推出。从手机类型看,智能手机仍为市场的绝对主流,不论是新购机用户抑或换机用户,均将目光集中到了智能手机身上,智能手机用户关注度大幅提升。整体来看,中国手机市场的竞争仍在进一步加剧。
供应商的议价能力
(1)智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商,而且供应商规模都比较大,具有稳固的市场地位,难以联手操控市场,集中程度较低;同时,各供应商买主较多,以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户
(2)手机行业对于零部件供应商的重要性很强,但是对代工商的重要性一般
(3)供应商提供的产品特色不明显,且
供应商的议价能力
各个手机品牌都有多个供应商,因此买主转换成本相对较低,找到可与供方企业产品相竞争的替代品比较容易
(4)供应商的产品尤其是手机关键部件对于手机行业至关重要
(5)供应商由于存在一定的技术壁垒,前向一体化的可能性总体而言较弱
因此供应商议价能力总体较弱
购买者的议价能力
(1)手机行业的一级购买者是手机经销商,分布在全世界的有众多经销商,大部分的单个经销商相对于手机行业而言其进货量很小
(2)手机的标准化程度很低,产品差异性明显
(3)顾客对手机的市场价格、需求了解虽然较多,但对于具体生产成本了解不够
购买者的议价能力
(4)就手机行业而言,经销商向后一体化的可能性很低,几乎不可能
(5)卖方产业由大量相对来说规模较大的企业所组成
总体而言,购买者议价能力较弱
潜在竞争者进入的能力
可能的进入者,首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头,随着中国市场的诱惑力渐大,也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进入中国手机市场。
进入者的进入方式或者新产品的出现,一般方式是建立一个新的品牌。手机行业有比较高的进入壁垒,进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。
(1)规模经济:手机行业的各个品牌规模很大,手机规模效应很明显,因为有庞大的费用待摊,这也有效遏制了潜在的进入者
(2)产品差异优势:大多数品牌在产品差异化方面很成功,在质量、功能等等方面更有侧重,购买者具有相当的品牌支持度,进入者难以通过改变偏好来占有市场
(3)资金需求:新进入者的技术研发费用、宣传费用很大,广告和促销也需要大量投资
(4)销售渠道:各手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商
(5)转换成本:原来的经销商都是经过授权,中国市场不同细分市场有固定的偏好,让进入者难以短期回收资金
(6)与规模经济无关的固有成本优势:智能手机作为技术含量较高的数码产品,新进入者必须有一定的相关的数码产品生产经验和科学技术
因此新进入者威胁较弱