文档介绍：波特五力模型
2001年12月
参考书目:Michael “Competitive Strategy”
--------------行业竞争力分析
目录
概述
五种力量影响因素
应用方法
案例分析
概述:通过对行业五种竞争力量极其深层次的影响因素的分析,研究竞争作用力的强弱程度,从而明确产业的利润水平即行业吸引力,并在此基础上建立企业长期可行的竞争战略
潜在进入者
行业竞争对手
购买者
替代品
供应商
新进入者的威胁
供方议价能力
买方议价能力
替代品的威胁
现有公司间的竞争
五力模型框架
竞争力量加强
五种竞争力量决定了行业的利润水平
竞争加剧
公司对市场控制减弱
利润水平降低
概述
五种力量影响因素
应用方法
案例分析
形成竞争加剧因素
竞争者增加
竞争者在规模和能力方
面更为均衡
对行业产品的需求下降
削价更为普遍
用户使用品牌转换成本低
A. 行业内竞争
固定成本较高
产品易变质
竞争者在战略、起源和文化上有很大不同
合并与收购很普遍
退出壁垒高
A. 行业内竞争
竞争行为
削价
增加广告
提高质量
增加产品特色
提供服务
延长保修期
构成进入壁垒因素
规模经济
技术和专有知识
经验的缺乏
用户对产品的忠诚度
用户较强的品牌偏好
对大量资本的需求
用户较高的转换成本
缺乏足够的分销渠道
B. 潜在新竞争者进入
政府的管制政策
缺乏原材料来源
专利技术拥有
不尽人意的地理位置
潜在的市场饱和
行业内公司的对抗行为
进入和退出壁垒与盈利关系
B. 潜在新竞争者进入
盈利低但稳定
盈利高且稳定
盈利高但有风险
盈利低且有风险
退出壁垒
进入壁垒
低高
低
高