文档介绍：格力空调营销策划书GGREW%格力空碉系别:经济管理学院班级:2015级市营升本2班学号:1505112229姓名:张小兰成绩:目录丄、八、*刖言 4格力空调的市场营销现状 4格力空调公司简介 4格力空调的市场营销现状 5格力空调目前存在的问题 6格力空调的市场营销环境分析 6外部环境分析 7政治环境 8内部环境分析 8SWOT分析 10格力空调的营销战略策划 11市场细分 11目标市场的选择 11市场定位 11格力空调的营销策略 12产品策略 12定价策略 14格力空调市场营销策略的实施建议 16结论 19参考文献 20一、前言随着经济的发展和人民生活水平的提高,我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。目前我国空调生产企业数量众多,与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势,竞争日趋激烈。如何进行科学的战略规划,以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去,是空调生产企业面临的重要问题。本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述,之后对格力进行了SWOT战略分析,内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等;并在此基础上运用 SWOT模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势, 机会与威胁,并对其未来的发展提出了相应战略,希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态,把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。二、、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自 1991年成立以来,紧紧围绕“专业化”的核心发展战略,以“创新”精神促进企业发展壮大,以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会,使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展,取得了良好的经济效益和社会效益。多年来,格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地亿格力品牌深入人心,并以“精品空调,格力创造”和“买品质,选格力”著称国内空调市场,在广大消费者心中享有很高的声誉。%,2016年第一季度,%,位居第三。其次格力空调在市场红的口碑较好,仅次于海尔,格力空调销售相对稳定,市场份额较大,目前在空调行业中掌握一定的市场话语权。但是仍然面临这美的、奥克斯、海尔等其他品牌的威胁与挑战。2016年第一季度空调離g零售销售额m名TOP10品牌排名品牌销售额占比旳1奥克斯//|"6科龙/®(M/〉出年上沪不中国空调市场吊牌关注比例力布一停里丄槁力三麦电桥22*梧兰社2,37;% 1徴扌肆来鴻:写取网消捋谓研中心、) 、迅速扩张等动因,纷纷开展多元化经营。美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显,格力空调面临威胁与挑战,其