文档介绍：格力空调营销策划书令GREW彫格力空週系别:经济管理学院班级:2015级市营升本2班学号:1505112229姓名:张小兰成绩:目录前言 4格力空调的市场营销现状・4格力空调公司简介 42 格力空调的市场营销现状 53 格力空调目前存在的问题 -6格力空调的市场营销环境分析 6外部环境分析 73・1・3 技术环境 8内部环境分析 83 SWOT分析 10格力空调的营销战略策划 111 市场细分 11目标市场的选择 11市场定位 11格力空调的营销策略 121 产品策略定价策略 14格力空调市场营销策略的实施建议 16结论 19& 参考文献 20一、前言随着经济的发展和人民生活水平的提高,我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。目前我国空调生产企业数量众多,与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势,竞争日趋激烈。如何进行科学的战略规划,以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去,是空调生产企业面临的重要问题。本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述,之后对格力进行了SWOT战略分析,内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等;并在此基础上运用SWOT模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势,机会与威胁,并对其未来的发展提出了相应战略,希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态,把握市场机遇、进行正确企业定位和确立止确发展方向。、、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司口1991年成立以来,紧紧围绕“专业化”的核心发展战略,以“创新”精神促进企业发展壮大,以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会,使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展,取得了良好的经济效益和社会效益。多年來,格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位,格力品牌深入人心,并以“精品空调,格力创造”和“买品质,选格力”著称国内空调市场,在广大消费者心中享有很高的声誉。%,2016年第一季度,%,位居第三。其次格力空调在市场红的口碑较好,仅次于海尔,格力空调销售相对稳定,市场份额较大,目前在空调行业中掌握一定的市场话语权。但是仍然面临这美的、奥克斯、海尔等其他品牌的威胁与挑战。2016年第一季度空调网络零售销售额排名TOP10品牌排名品牌销售额占比(%)1奥克斯//",.08格兰仕//】%%%%%%%%%%%数扌居来源:互联网消费调研中心(ZDC.)、迅速扩张等动因,纷纷开展多元化经营。美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显,格力空调面临威胁与挑战,其次格力在广告宣传等推销手段上投入较少。空调受季节影响较大,价格变化幅度大,格力价格变化比较平缓,幅度也较小,其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低,变化起伏最大的是美的,其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。、,要求加快家电行业转型升级。2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》,到2015年要达到国内口主品牌产品在国际市场中比重达30%,培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。此外,随着目前我国着入世的承诺逐步实现,正在实施普遍的产业准入政策,削减乃至取消关税和其他贸易壁垒,改善企业经营环境。同时,中国现行的税制和税收政策要做重大调整,其中包括实行有增有减的税收政策按照国民待遇原则统一内外资企业所得税,按照扩大税基、降低税率原则,减轻内资企业税负,取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。“家电下乡”政策使空调产品在国内市场畅销。2经济环境在全球范围内,我国国民经济呈连续稳步增长趋势,人们生活水平不断提高,住房结构日趋合理化、高档化,对空调的要求不断提