文档介绍：广州市珠江饼业食品有限公司2013年月饼OEM区域经理提成方案编号:ZJ-01-CW03生效:2013年5月1日批准:任务完成程度未完成销售任务70%完成销售任务70%U上任务内的部份超任务100%-130嘟份超任务130%;%1%%%%1%%%奖励提成新客户开发提成-%价格高开提成-15%一、基本提成:1、入职1年以上的区域经理:未完成销售任务70%勺:%完成销售任务70阿以上的:按阶梯式计提,销售任务内的部份,按销售净额X 1%计提;超销售任务100%-130啪部份,%;超过销售任务130%U上的部份,%计提。2、新入职的区域经理:未完成销售任务70%勺:新客户(其入职后新开发的客户):%老客户(公司原有客户,分配给其维护的):%完成销售任务70姆上的,按阶梯式计提,其中销售任务内的部份:新客户(其入职后新开发的客户):销售净额X1%老客户(公司原有客户,分配给其维护的):%超销售任务100%-130%勺部份,不论新老客户,%;超过销售任务130恕上的部份,不论新老客户,%。说明:上述提成方案适用丁销售任务在50万元以上的,针对销售任务在50万元以下(含50万元)的,其基本提成以50万元为基数,按如下方式计算:1、入职1年以上区域经理:未完成销售任务70%勺:%;完成销售任务70恕上,但销售净额不足50万元的:按销售净额X1%销售净额高丁50万元的,按基数为50万元的阶梯计算:基数内的部份,按1咐算;超过基数100%-130涮部份:%计提;超过基数130恕上的部份:%计提。2、新入职的区域经理:未完成销售任务70%且销售净额不足50万元的:新客户(其入职后新开发的客户):%老客户(公司原有客户,分配给其维护的):%完成销售任务70姆上,但销售净额不足50万元的:新客户(其入职后新开发的客户):销售净额X1%老客户(公司原有客户,分配给其维护的):%销售净额高丁50万元的,按基数为50万元的阶梯计算:基数内的部份,按1%+算;超过基数100%-130涮部份:%计提;超过基数130恕上的部份:%计提。二、奖励提成:新客户开发提成+价格局开提成1、新客户开发提成:为奖励销售人员积极开发新客户而设立新客户定义:(1)未曾合作过,当年合作的客户;(2)上年合作金额低丁1万元,当年合作超过5万元以上的客户;(3)已连续两个中秋未合作,今年再次合作的客户;(4)新增各地经销商和非自己区域人员开发的客户(公司通过外部资源整合开发的)不按新客户。未完成销售任务70%勺:不计提新客户开发提成完成销售任务70球以上的新客户开发提成奖励:%2、价格高开提成:价格高开:以单个客户为计算单元,销售净额高丁公司报价。未完成销售任务70%勺:不计提价格高开提成;价格高开部份提成:高开部份X15%(按客户核算,高开部份=销售净额--)。三、提成计算时间及