文档介绍：远卓认为,产业不成熟和消费者不成熟是造成通讯数码产品完全融合过程中出现的多样化格局、尚未形成主力业态的主要原因不成熟3C产业独特需求渠道纷乱,多样化永乐如何做?产品技术推动,更新速度快应用性较强,需要同运营尚、厂商合作协同推广需要借助应用体验和服务咨询等构造推广界面消费者不成熟,需要引导、培育和筛选成熟消费者多模式共存,同质化竞争面对不同层次的客户,低价竞争的品牌形象合作界面没有形成厂商关系紧张推广界面,没有引导、培育消费者存在问题合作界面如何解决?如何引导培育消费者?如何改善品牌形象?如何改善厂商关系?……1远卓建议采用多业态共存的组合模式,通过构建产业生态平台和应用推广平台,解决处于不成熟期的数码产业对销售渠道的独特需求店中店专营店产业生态整合平台应用服务体验平台新产品发布平台概念店IT数码总部厂商厂商运营商……组合模式初步判断,待讨论组合模式产业生态构筑生态平台,完善同运营尚、厂商协同推广的平台构筑新品推广界面引导、培育成熟消费者改善低价竞争的品牌形象完善销售模式组合,覆盖不同层次的消费者,有效竞争组合模式整体功能定位2在组合模式中,借助于互补的功能定位和完整的销售链条(新品推广---引导消费---实现销售),进行有效的销售协同合作新品推广引导消费实现销售IT数码总部IT数码概念店IT数码概念店IT数码店中店IT数码专营店合作界面,负责同厂商、运营商等沟通批量采购、成本效应新品推广,协同运作应用体验、服务咨询,引导消费培育成熟消费者有效半径内实现消费中高档产品,锁定目标客户群借助大店的客户流实现销售价格优势、泛客户群少量成熟消费者的销售3其中,通讯数码概念店在组合模式中作为引领,构造出推动界面来影响和引导消费者的购买行为,带动其它销售模式IT数码总部IT数码概念店IT数码专营店IT数码店中店厂商关系合作界面引导消费品牌形象üü实现销售üüüüüüü概念店在组合中作用数码应用推广高地,引领带动销售(带动性)筛选成熟消费者,实现销售培养更多成熟消费者,带动其它模式销售合作界面,构筑生态平台的载体(合作性)推动永乐上海数码战略的实现功能维度销售模式本项目重点解决的问题ü4远卓认为永乐通讯数码概念店的业务范围选择需要考虑模式,布局和组合关系(3个方面的整体定位)概念店的模式选择人群定位品类选择应用设计组合模式的选择产业生态的关系组合模式竞争优势的体现选址合作利益模式所在商圈在上海的数码地位跟永乐概念店人群选择的匹配配合永乐其他店的组合需求永乐数码产品总部的外部合作界面数码概念店内部增值链系统永乐数码产品组合模式的盈利模式选址合作利益整体定位5相比而言,制造商推出概念店,往往倾向于产品本身的展示推广、而不是整体的生态环境的推广,客户的应用和体验不足注:摩托罗拉概念城99年开始,引发了通信业的“概念店”风。01年底由于公司经营方向改变,运作结束CASESTUDY摩托罗拉概念城*索尼数码工作坊海信科技概念店功能定位规模、布局模式运作提升摩托罗拉品牌形象借助展示,销售手机收集、汇报终端市场的情报广告宣传项目运作,展示最新的手机通讯产品产品销售由其它摩托罗拉经销商提供北京、上海、广州和成都4处摩托罗拉城单店投资1000万以上市场推广和销售分为各类数码产品体验区、购买区和服务区大陆地区共有15家,分布在一线城市单店占地面积约为150平方米新型促销工具,展现中