文档介绍：营销策划方案一、市场分析国内:柜内眼镜市场潜力巨大:根据卫生部与教育部最新的联合调查,我国学生的近视人数已上升到世界第二,%,%,%,%,13岁一下儿童近视屈光度平均年增长125度,近80%的中小学生存在不同程度的疲劳症状,全国近视人约4亿占全世界近视眼总数的三分一多,而大、中、,根据市场上每两年就更新眼镜的周期计算,中国眼镜市场每年约需要5亿副眼镜,中国眼镜市场的需求潜力是巨大的、无与伦比的。国外:波兰,低档眼镜充斥市场,他们的眼镜大多进口于亚洲,而意大利的米在兰生产高档的眼镜出口自全世界。中国的眼镜大多出口美国、澳洲、加拿大、日本、新加坡等国。二、产品定位与目标客户群从我国眼镜行业的产业链来看,中低档镜片生产企业较多,整体利润水平较低;高档镜片企业较少,竞争小,产品毛利率较高。眼镜零售领域的平均毛利空间约在5倍左右。由此可见,眼镜行业的暴利集中在零售环节上。根据目前国内市场情况,将产品定位于中高端市场。高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大,并且考虑到投入过多,初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。但我们的最终目的是要让产品走向国际化。成为高端的代名词。中端产品的受众分析为:工薪阶层、学生阶层,退休者。我认为这一群体具备一定的消费能力,具备一定的追求潮流与时尚的需要,是一个巨大的市场。这个市场消费人数广,虽然竞争激烈,但如果我们采取独特的营销手段应该可以取得一个不错的效果。零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类:一类是终端消费客户;一类是临近终端的零售商。大型批发商不是我们主要目标客户群,但在条件允许的情况下,也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前,大型批发商拥有现成的渠道,销售量也非常的大,有利于初期的推广,但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势,开发难度较大。.同行,同行会有一些开眼镜专卖店的像(阳光眼镜之类的她们都没有自己的工厂,眼镜都是从别的生产厂家那里定做的,如果我们可以拉过来这样的客户,可以事半功倍)产品类型眼镜分为:光学眼镜(近视镜、远视镜、老花镜)、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜(泳镜等)以及现在流行的3D眼镜三、,,:中文网站(商城版),网络推广,一个稍特别点的电话号码(因为推广的时候需要打上联系电话,所以这个电话需要保持稳定性和易记性)。项目的长远规划为以下步骤:1、突破市场,找到正确的销售渠道与方式2、加强推广力度,扩大市场分量3、加强管理,提升质量与服务,形成竞争优势4、加强渠道建设,设立零售样板卖场,进行加盟连锁经营,建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。5、加强品牌建设,以品牌建设为核心积累资源,扩大规模与市场占有率6、利用品牌优势融取资金,扩大规模,开展综合运营7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司,长续经营四、推广策略总的思路是有重点,分步骤,全方位的进行推广,利用各种形式、渠道,不拘泥于任何固定模式,开发出有效的销售渠