文档介绍：迎接“文旅康养”大时代王志纲智纲智库随着国民经济水平的提高,我们整个经济已经进入一个全新的吋代,即“文旅康养”的大时代。这个机遇可以说是千年等一回,是屮国下一步经济继续发展、供给侧继续改革的重要抓手。怎样售卖生活?怎样售卖健康?将开启未来一波全新的商机。没有不变的时代,没有不变的玩法把握趋势要坚持三个原则:第一,通过现彖寻找本质;第二,通过偶然总结必然;第三,尊重常识。中国近30年的发展符合一条非常重要的规律一一产业发展阶段论。我国从温饱到小康,再到富有,一共经历了三个阶段一一产品时代、平台时代、牛活时代。产品时代一一营销为王在温饱时代,就是短缺经济,产品为王。最重要的是营销,只要谁能把东西卖出去,谁就能发财。最典型的例子就是广东的健力宝。健力宝号称“中国魔水、阳光果葩”,其实是碱性电解质饮料,结果卖成了全中国第一,就是因为广西的体操王子李宁给它代言,号称喝了健力宝就能拿世界冠军,所以健力宝火了,这是产品吋代的典型代表。广西还有个东西叫“黑五类”,也很火。为什么呢?同样是营销为王。“黑五类”的广告是在外的人想念妈妈做的芝麻糊。凭着乡愁,一下打响。不过现在情况变了,如果没有把握规律背后的必然,而是继续做这类营销,最后必将消亡。平台时代一一内容为王当人们解决了温饱,进入小康社会,口袋里的钱多了,市场竞争也从产品时代进入了平台时代。这时候主要有两个特征:第一,消费需求强烈。手里有闲钱,中国人许多潜在的需求一下子就爆发了。第二,服务内容丰富。放眼中国,赚大钱都是做平台的。腾讯,一个平台赚上万亿,还有阿里巴巴集团,有淘宝、有阿里云、还有蚂蚁金服和菜鸟网络等打造了一个生态丛林,靠的就是平台效应。生活时代一一体验为王时至今日,中国正在迎来乂一个巨大的机会,就是“卖生活”的阶段。谁能集成一个好的平台,谁能打造更好的产品,谁能提供人们梦寐以求的牛活,谁就有巨大的未来。举个例子,吉林长口山旅游度假区。通过3年的时间,打造了现在长口山的“三菜一汤”:第一道菜,37条初、中、高级的滑雪道;第二道菜,3个世界级高尔夫球场;第三道菜,儿十个度假酒店构成的旅游度假小镇;一道汤,就是长白山的温泉。这就是“卖生活”吋代的体验为王,一下子全中国的人纷至沓来。二、“文旅康养”如何售卖生活用权威性,抢夺制高点权威的标识,就是全世界公认的长板,言之凿凿,有稽可查。例如,茅台酒过去卖得异常火爆,但是在中央反腐行动的大力推行下,茅台酒的销量倍受影响。后来,茅台酒厂力挽狂澜,主要凭借的就是权威依据。茅台酒厂找来一个医学教授做课题,将两只肝受损的小白鼠一个注射青霉素、一个注射茅台。结果,注射茅台的肝愈合了,注射青霉素的死去了。于是,才有了“国酒喝出健康来一一屮国茅台”的广告词。用唯一性,把握话语权5年前笔者去肯尼亚,留下非常深的印象。在一望无际的荒漠草原上,树很少,一个小小的房子搭在两棵孤零零的大树上,这就是我专门过来寻找的人类最早的树屋酒店。为什么住树屋酒店?就是猎奇,就是体验唯一性特色。60年前,述是公主身份的英国女王伊丽莎白蜜月旅行,打算去肯尼亚。肯尼亚负责接待的酋长慌了,怎么接待英国公主呢?正在发愁的时候,有人岀主意说,“公主什么没见过?我们就给她弄个最土的,她没见过的。”怎么“最土”呢,非洲的大草原上狮子、大象到处乱跑。那就找棵人树,在上面给她建个房子,上去可以睡觉,底下可以看狮子、大彖,