文档介绍：第7章促销调查与促销策划学****目标:通过本章学****了解企业促销调查、企业促销策划的有关问题,理解企业促销调査与促销策划的关系,掌握企业促销调查的内容和方法,明确促销策划的重要性,进而掌握企业促销策划的基本内容。法国白兰地的精彩亮相”策划◆1957年某日,美国首都华盛顿。主要干道上竖立着巨型彩色标牌:“欢迎您,尊贵的法国客人友谊令人心醉!造的售报亭悬挂着长列美法两国的小国旗,它们精致玲珑,在微风中轻柔地飘拂,传馨的情意,报亭主人特意设计绘制的“今最鲜艳夺贵宾驾临时人大标题,它们吸引着络绎不绝的路人去光临马路上,许多轿车、摩托车、自行车涌向白宫自官周围,已是人山人海。人们满面笑容,挥动法兰西小国旗,期待着贵宾的出场。贵宾是谁呢?不是政府要员,不是社会名流在美国总统艾森豪威尔诞辰日,光临华盛顿的法国特使却是两桶法国白兰地这是怎么回事?原来,这是法国公关专家精心策划的一幕公白兰地当时在法国国内已享盛誉,畅销不衰。厂商的目光开始瞄向美国市场。为此,他们邀集了几位公关专家,慎重研讨公关方案。受骋请的专家们通过调套,搜集了有关美国的大量信息,并经仔细斟酌,提出了一项颇具新意的设计,其要点如下:公关宣传的基点是法美人民的友谊,整个规划的主题是轻情义重酒少情意浓”择定的宣传时机是美国总艾森豪威尔67岁寿辰。要求公关活动尽可能上泛地利用法美长达6贺礼由专机送往美国,酒桶特邀法国蓍名艺术家特别设计制作。然后于总统寿辰白宫的花园里举行隆重的赠送仪式,由四名英俊的法国身穿西传统的宫廷侍卫服装抬着这两桶百坚地企步前行,进人百宫。政斧药刻嘉得到分受量脔轴挑準。并且获得法于是,美国公众在总统寿辰一个月之前就分别从不同的传街谈巷议的热门话题。干百万人都翘盼着这两箱名的百兰地的光临。于是,便出现了前面所述的万人空巷的盛况。当这两桶仪态不凡的美酒亮相时,群情沸腾,欢声四起,有些人葚至大声唱起了法国国歌《马赛曲》。此刻,美国公众似乎已经闻到了清醇芬芳的酒香,更由此而品尝到了友谊佳酿的美味。从此,法国白兰地就昂首阔步地迈进了美国市场,国家宴会和家庭餐桌上几乎都少不了它的倩影!案例分析令日本某地有家旅店,背靠荒山秃岭,尽管店主很能干,把店收拾得非常干净,饭菜味道也不错,并且价格也适中,但因为地理位置不佳,尤其是背后的秃山更使旅店贫瘠乏味,所以光临的顾客总是零星得数得清楚。于是老板很是着急,移居他地?这是祖上的基业,再次,好的地方地皮或租金也贵得吓人,整治后山,种植花草数目,一是工人难雇,是耗资巨大,就一家旅店而言,力不所及针对这种情况,你有什么好的点子可以帮助这位老板改善经营状况吗?参考点子:把后面那片山地辟为植树纪念地,凡客居本店者,可以亲手种植一棵小树苗(由旅店特备),旅店并派专人为顾客拍照纪念,同时立碑刻上顾客的大名及种植日期。日后顾客若再次光临,将会发现绿树成荫,具有极好的纪念性GAME:拓展创意思维游戏今全班同学依次轮流快速地说出“手机”的一项用途,时间控制在10分钟左右,最后统计各组同学说出的用途数,对其中最新颖、最具创造性的用途按照双倍统计,想法最多的组获胜,并按等级制记入平时成绩。游戏规则:只考虑想法,不考虑可行性!组合想法也算!例衣服可折叠收藏可以折叠的手机有口袋附有口袋,可以装随身小物品的不怕摔掉在地面不怕摔的手机脏了可以洗脏了可以洗;或不怕水的手机;或可以干洗的手机可以装饰美化带在身上某处,可以作装饰的手机有的衣服可以用来标识专门给学生用的手机;让人一看就知道身团体(如制服、校服)或份的手机显示身份的有贴身的内衣别人看不出来的贴身手机,如放在衣服里层或帽子里层有连身的,也有衣裤分手机的各种配件可以分离,也可以结合使离的用男女有别,老人小孩子男女有别的手机造型;情侣手机有别不同场合穿不同衣服适合不同场合使用的手机外壳创新全接触创新创意+逻辑Innovation=CreativityLogic创意(输入)逻辑(筛选)创新(产出)想一想:你周围有哪些有创意的东西?砖块灯笔插e-nto发光的杯垫