商务谈判策划方案.doc

文档介绍：:..:主谈:(蒙牛公司销售总监,谈判全权代表);秘书:(负责主持我方谈判流程,配合主谈进行某些问题的决策);财务部经理:(负责与对方商谈数量及价格问题);技术顾问::1、主谈:(蒙牛公司销售总监,谈判全权代表);2、秘书:(负责主持我方谈判流程,配合主谈进行某些问题的决策);3、财务部经理:(负责与对方商谈数量及价格问题);4、技术顾问:(负责向对方阐述技术及质量问题);5、法律顾问:(负责向对方阐述合同问题);另、谈判资料收集汇总::产品供应(美特斯邦威公司就采购牛奶合同与我公司进行商务谈判)。:临近年底,美特斯邦威公司准备采购两种大批量的箱装牛奶,发放给旗下优秀员工,作为年终奖励,以增加福利,激励员工工作积极性,于是与我公司进行采购合同的商务谈判。四、双方优劣势分析:我公司优势:1、公司实力雄厚,知名度广。2、明星代言,树立了良好的企业形象。3.、公司管理模式科学,员工文化素质高。4、公益营销赢得良好口碑。5、蒙牛董事长牛根生的个人魅力。我公司劣势:1、三聚******事件引发中国乳业信誉危机。2、国外品牌进驻国内市场。3、国内企业在价格和品质上的威