文档介绍：联想电脑营销策划书篇一:目录1 、 纲要环 境 分析3宏观环境分析3竞争环境分析5、 SWOT分析7势7劣势9机会9威胁10、 市场选择定位11细 分 市场11市 场 定位12、 营销战略与目标12略125 、 2营销战略目标136 、营销策.......'14产品策略.......'14定价策略.......'15渠道策略.......'15促销策略.......'16组织实施销售队18人员的选择工:.....18人员分算188 、费用预施189 、 控制应变措191、纲要随着人们生活水平的提高,对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势,众多新厂商的加入,使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原旧M个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。 1996年开始,联想电脑销虽位居中国国内市场首位,近几年更是发展迅速,一越占据世界电脑销售虽第二的宝座。 20XX年1月,联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷,随着厂商价格战的打响,笔记本真正走进了寻常白姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看,笔记本第一次超越了 PC,成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好,品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中,争得一席之地呢?2环境分析宏观环境分析1、人口环境中国是世界上人口最多的国家,并且人口仍在不断增长中,这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大,仍有很大的发展空间。我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型,劳动人口多,由于工作和学****的需要,对笔记本电脑的需求虽人口性别结构的差异,男性市场和女性市场表现出了明显的差异性,男性对电脑的技术要求比较高,很多人都比较爱装各种软件,比较倾向于高质虽高规格的笔记本,价格一般都是中等偏上。而女性,基本对电脑的用途需求不大,一般都会选择虽小且价格比较便宜的笔记本。现在传统家庭越来越少,随着家庭结构的小型化,人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本,所占空间小,挪动携带都很方便。2、自然环境与科学技术环境分析自然环境:近些年来,环境恶化与资源浪费的情况越来越严重,人们越来越关注环保,电脑行业属于高新技术产业,国家鼓励支持发展。科学技术环境:科学技术发展日新月异,计算机软件与硕件技术以及信息技术,数字化技术等也取得了飞快的发展,更新换代的速度加快,像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低,使电脑开始普及,并且越来越便捷,越来越小型化,越来越注重满足人们的个性化需要。竞争环境分析20XX年第一季度,联想以溢注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席,一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计,华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军以下我就主要对华硕,惠普的竞争优势进行分析:华硕优势分析:(1)华硕是做主板和显卡的这两个都是世界第一的在这两项上有很大优势(2)它的本本独有多模式选择省电技术和独特架构的散热技术 它的产品非常丰富A8系列现在更是好评如潮性价比突出性能强劲。(3)华硕的售后服务也是很好的。篇二:联想电脑促销方案联想电脑促销方案联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜,以其优质的服务和过硕的质H赢得了无数消费者的信赖,在此假期来临时刻,更应打好一场促销战,让更多的消费者用上联想电脑。为此,从渠道建设,促销方案,公关方案,特殊事件营销等方面进行规划。第一部分:高校内渠道建设第一,在各高校组建校园舰队,目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己,所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。 .第二,他们的日常任务是在每班招收一名业务员,及时宣传,调查,跟进。并负责学校卖场的组织和促销,以及定期的活动。这样各班都有我们人员,他们利用人际传播,达到最大效率的信息传播效果。第三,重点对新入学的新生进行调查, 宣传和市场咨询第四,设立奖励机制,激发他们的热情并对他们的工作衣小RMo第五,树立几个全国的学生模范,让大家有崇拜感,便于以后的推广。第六,全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会,一切费用免费。第七,以城市为单位进行管理,对表现好的城市多加表扬和奖励。第八,经常对校内团队进行技能和知识培训,使他们有所得。第二部分:促销方案第一,每学期开学的第一个月,