文档介绍：国际商务谈判心得(2)商务谈判首先,商务合作需耍特别注意的几点:1、合同事宜,无论是政治任务,无论是上级指派,不管自己多么想拿这个项目,首先需耍敲定合同事宜,同时,在提交第一版方案之后,就需耍贯彻执行合同,不论多么有把握,不论多么信任对方,都需耍第一时间紧逼签订合同,不签合同的前提下,绝对不能下工下料,否则,将处于绝对被动的位置。后悔不及。2、项目意向一旦确定,第一时间提出合同事宜,告知对方,不定合同,无法开展下一步行动。3、打款事宜,在没有打款进账的情况下,不论他是政府也好,都需要将整个进程放缓,不要介意而子上的问题,到了合同没能签订就只剩撕破面子了。项目实施过程中:1、 政府负责项目招标,一般都是项目招标是一个人负责,谈判合同是一个人负责,一定切记合同要与项目招标同时进行。2、 项目一旦到了一个转折点,首先第一步就耍明确合同额,签订合同,否则不继续进行。3、 不耍担心时间进度,招标方都不急,我们更不用急。4、 合同签订时,务必约定合同签订后,收到第一笔款才开始进行工作。商务谈判时:1、 谈判一•般是一个漫长的过程,不要急于自己先压价。2、 谈判开始,招标方一般告知这个报价太离谱,不切合实际,根本无法实行,甚至告知如果这样报价,只能考虑换人,不要顾虑这些,如果他们没有诚意谈,不会邀请谈判,一定要有理有据有节。3、 谈判开始后,一般对方谈判关键人物会简单介绍合同不合理之过,而随之离开,这个吋候由谈判随从强调合同报价的不合理,需要你们自己压低报价。这个时候,首先要明确对方的招标内容,对方的需求数量,不要盲目杀价,同样要有理有据有节。4、 谈论差不多吋,中午12点前,谈判随从会露面,他们会把握中午12点要下班的这个关键点,催促投标方迅速做出让步,迅速做出砍价的决定,这时,如果谈判的主角没有出现,不要急于压价,象征性的去除儿处。5、 下午约定谈判吋,一•般还是谈判关键人物强调上午的压价还是不尽人意,需要进一步的压缩,从而继续脱离谈判会场,这时谈判随从会从各种细节了解投标方的报价情况等。这时的做法时不要搭理他们,他们提不出实质性的砍价之处,不大砍价。仍然象征性的压一些。6、 下午下班前,这时谈判主角会再次出现,如果此吋谈判的差额很大,不要过于纠结,直接离席,无法接受,等待再联系。首先摆出自己的诚意,同时表达自己的无奈,最后,拿出自己的气节,既然是谈判就需要掌握有理有据有节,不能一味的退让。笫二天主动联系,或者等待联系,再次想方设法让双方冷静一下,为了这个差额互相进行让步,我认为,如果当双方因为一个差额谈不拢时,需要做的T作就是双方冷静一下,避让开等消息,此吋不要表现急于签订合同。合同在起草中需要注意的事项:1、 设计创意类的报价占的比重一定要小,工程有价,设计免费;2、 报价屮一定要在主体上多加费用,避免在次要的部分上被过多的砍去;3、 在实物上多加费用;4、 透明的物品,报价要透明;5、 不透明的物品,报价不要手软;6、 报价时一定要预留出大批的砍价余地,不能太实诚。总之,在谈判时,不要被对方的气势所迫,不要表现急于拿下项目,不要让自己被动,表达自己的诚意,但是价格需要商量,而不是单方的一味压价。谈判时一定要有理有据有节,不能过于屈服。适当吋候掌握技巧,比如谈判的关键人物第一次谈判吋先不要出现,小兵先上场,需要决策吋领导出來溜…圈提出决定性意见;谈判过于紧张吋,需要有人跳出来唱黑脸,这样谈判无法接受,唱口脸的这吋缓和氛围;一旦无法达成协商结果时,不要顾虑太多,约定改吋间再谈,不用急于定结论。商务谈判的心得体会默认分类2007-11-2401:18:53阅读6047评论0字号:大中小在《国际商务谈判》一书中学到的有相关的理论、实践和应注意的重要问题,例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判的策略和技巧,为方便读者查阅,更好地理解课文内容做了很好的铺垫,另外,还让我们还让我们在仿真商务谈判环境中学****以便学****者在提高书本知识的同时熟悉语言知识,快速了解商务谈判的具体时间内容。让我们不容忽视商务谈判在商业活动中的重要性。商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则,是谈判取得成功的保证。它是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,它除了包含一系列经济活动的特点以外,同样具有一般谈判的特征。什么是谈判?按照最一般的认识,谈判是人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。人类为什么要谈判呢?从本质上说,谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要,或者是自己所代表的某个组织有某种需要,而一方需要的满足乂可能无视他方的需要。谈判的种类很多,什么是商务谈判呢?商务谈