转介绍介绍（一）课件.ppt

文档介绍：客户转介绍(一)六宝兴业(武汉)资产管理有限公司培训发展部Referral*问题你向客户要过名单吗?每周要10次以上?请举手5次以上?请举手2次以上?请举手为什么不要?请举五个原因什么因素阻碍你开口这样会不会令客户反感?我会不会太鲁莽?他会不会拒绝我?客户会不会觉得我太现实了?客户会不会被我吓跑了?理念篇对于业务员来说,最重要的是什么?客户资源商超客户缘故客户小区客户目标市场客户转介绍客户的来源各个渠道的客户是相对有限的但所有的客户背后都有准客户为什么要做转介绍?1、商超渠道客户逐渐萎缩;2、我认识的人都已拜访了;3、该签单的几乎都已经签单了;4、陌生拜访难度太大;5、每个客户都认识很多人,但我们不认识;6、介绍的客户最容易建立信任;转介绍的魅力A8转介绍最有效的业绩来源!转介绍的优点转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户可信度强,销售成功机会更高准客户的从众心态获得持续再次转介绍的机率高业务员所受拒绝的可能较小更容易建立成熟的目标市场