文档介绍：转介绍法一转介绍法一2新客户名单从哪里来?每 100个业务员中选择从转介绍中来的有7 5 . 6 0 %7 7 . 8 0 %6 9 . 8 0 %7 7 . 3 0 %7 8 . 9 0 %中国大陆台湾马来西亚新加坡香港转介绍最有效的业绩来源!3职团客户陌拜客户缘故客户各个渠道的客户总是有限的,但是在每个客户背后还有更多的准客户!转介绍转介绍的含义信函客户乔杰拉德250定律4 现有客户准主顾亲戚朋友你所认识的其他人转介绍名单的来源客户最佳的名单来源!客户转介绍的要点客户转介绍的要点向客户提供优质服务,以获取客户的信任和支持。要争取主动,开口向客户提出要求。主动开口:我相信你也了解,我们从事销售行业是需要不停地接触新朋友,不知你有没有朋友想了解保险呢?或者你介绍给我,让我跟他们谈一下,好吗?5要求客户转介绍准客户的理想时机要求客户转介绍准客户的理想时机最理想的时机当然是在成功签单结束成功签单结束前前和递送保单时递送保单时。因为在这时,客户在心理上肯定已经接受了我们的服务和产品。6成功签单时你其实只要再加成功签单时你其实只要再加上一句,说不定就有大收获:上一句,说不定就有大收获:李姐,感谢你对我的信任。“好的东西要与朋友分享”,你的朋友、亲戚当中有没有象你这样:工作认真、照顾家庭的人。经过这次交往,你应该了解我的为人,我会为你的朋友作一次免费的保险咨询,买不买保险,无所谓。……7递送保单时或售后服务时除了再次说明保险递送保单时或售后服务时除了再次说明保险带给客户的好处之外带给客户的好处之外,,你更要开口说一句你更要开口说一句::李姐,非常感谢你对我的信任。我做保险真是很幸运,一是因为有很多象你这样好的客户不断给我信任和