文档介绍：网络下沉,打造县级白酒市场《糖烟酒周刊》,2009-11-18,作者: 王赫,访问人数: 993 引言:县级市场魅力根据相关数据资料统计,中国约有2800 个县,其中具有较高消费能力的县级市场有1500 个左右,主要分布在长江三角洲、珠江三角洲和中部地区。据粗略估计,普通县级市场的白酒消费额在300-500万元,经济发达地区的县级市场消费额可达到500-1000万元。县级市场具有很大的开发价值。首先,开发大、中城市所需费用太多,并且这些城市的消费者看重品牌,进入门槛较高,令许多商家望而却步。相反县级城市较易开发,操作空间较大。先做好县级城市再慢慢向大城市渗透,也成了很多商家采用的拓市方法。其次,县级城市区域小,同样的投入,在这里所获得的收益比大城市快并且容易。再次,县级城市一个品牌的提升速度较快,并且消费者的忠诚度高。综上几点原因,使县级城市逐渐成为商家关注的对象。县级市场的魅力已经被越来越多的商家所发现,他们都开始选择将网络下沉,操作经济水平比较高的县级市场,这在行业内已经不是什么新鲜的现象。比如白云边在江西运作多年, 部分地级市场已经比较成熟,面对四特的围追堵截,白云边今年在江西最大的调整就是运作其它未进入的地级市场,另外对江西的县级市场进行大力度操作。迎驾在湖北也是同样的策略,地市及以上的市场已经被地产酒牢牢把控,而县级市场操作起来相对简单。我们发现,县级市场是具有一些共性的。其一,二批商的作用至关重要,尤其是在农村地区,可以说谁掌握了网络,谁就拥有了市场。其二,商超的作用不是很明显,去超市购买酒水并没有成为一种消费****惯。经销商可以联合超市对消费者进行消费****惯引导,但同时要处理好和超市的关系。其三,酒店的促销作用都不是很明显,消费者往往自带酒水,经销商可以考虑在效益好的酒店附近开烟酒店。同时,商家要拿出相当的精力来预防跑店现象。由于许多消费者不再轻信促销品的趋势,因此饭店的操作不能再像前几年一样靠盲目加大促销力度了,而需要针对消费者的心理进行新的促销定位。比如关于酒水品质方面的促销等等。做农村市场,首先要考虑县城的影响力,否则,很多酒品牌就陷入了打一枪换个地方恶性循环当中。在有些区域甚至要首先考虑省会城市或者当地叫有特色经济影响力的城市,比如唐山、武汉、郑州等周边的三四级市场,很多特色支柱产业如石油、皮具、服装等周边市场,由于这些区域的支柱产业支撑,经济较为发达、消费水平较高,对周边市场有着较大影响力,这些都是需要考虑的。部分县级市场调查山东新泰主流品牌:泰山特曲、金六福、稻花香、黑土地、老村长新泰作为全国百强县,经济水平近年来不断提高,消费者的消费意识也在变化。在新泰市场上以前是30~50元的白酒销量比较好,现在则变成了60-90元价位的白酒占主流。现在新泰白酒市场上除茅五剑之外,其他各个品牌都是在某一市场占有一定份额,没有能一统天下的。这其中,销量比较好的是泰山特曲和酒仙系列,另外五岳独尊的市场也在不断增长。金六福在新泰的流通市场上销量不俗,一年大约有500万元的销量。新泰市场上金六福销量在500万左右,走的主要是流通渠道。目前在新泰市场上较好的单品有金六福一星,其次稻花香销量较好,50元左右的中低档产品走量最大。而洋河的海之蓝也有上升的势头。省外产品中,销量最好的还是价格较低的东北酒,如黑土地、老村长、小村外等, 它们凭借灵活的促销品和较