文档介绍：市场营销规划咨询项H指导教师 ***姓名 ***学号市场营销规划步骤市场调研计划SWOT分析STP分析市场营销FI标确定确定营销战略设计产品产品定价渠道规划渠道总体策略促销方案4>营销计划市场调研计划调查H的:了解Fl前国内录音笔市场宏观环境状况了解当前消费者的需求特点了解主要竞争对手的产品及销售策略通过调研数据为公司制定产品销售计划提供依据调查内容调查地点:北京,上海,深圳,广州等全国20个经济发达城市各大商场,办公用品专卖企业,数码广场,新闻媒体机构,大学校园等。调查对彖:商务人士,记者,律师,政府职员,在校大学生以及普通消费者。调查项Fh1、市场上录音笔认知度较高的品牌有哪些2、各品牌具体占领的市场,销售量及其市场份额3、不同品牌各类产品的价格4、消费者对现有产品各个方而的满意度及需求调查方法:一手数据:现场问卷调查、网络问卷二手数据:国内媒体资料国外媒体及机构资料厂商产品宣传资料、产品手册等资料委托调查机构收集数据SWOT分析STP分析市场营销H标确定公司0>第一•年市场规模FI标定为4%。营销战略确定市场细分和集屮化战略。通过市场细分确定H标市场,结合公司自身实力,提供优质的专业化的产品和服务,满足客户专业化的需求。设计产品1专业型外观和颜色保持庄重8〉与简约,便于携带,具有SHQ、HQ、SP、LP四种录音模式供您选择,具有VOR声控录音功能,支持音频转化文本输出,电池支持长达约20小时录音,支持与其他办公设备配套使用。2办公型外观和颜色保持庄重与简约,便于携带,具有SHQ、HQ、SP、LP四种录音模式供您选择,具有VOR声控录音功能,具备直径约壮価大扬声器,约300mW高音量输出,支持音频转化文本输出,电池支持长达约20小吋录音,支持与其他办公设备配套使用。3时尚型外观吋尚,色彩多样,小巧玲珑,便于携带,具有HQ、SP、LP四利|录音模式供您选择,具有VOR声控录音功能,支持MP3音乐格式文件播放,支持音频转化文本输出,电池支持长达约20小时录音,支持与其他办公设备配套使用。产品定价版本零售价格(元)渠道价格(元)专业版900-1300700-900办公版600-800450-750时尚版400-600350-550渠道规划渠道总体策略1、细分市场,合理渠道地域布局2、明确渠道分工,优化渠道层次结构3、细化渠道考核政策,引导渠道健康发展4、加强渠道的管理、支持及培训,提高代理的积极性及销售能力5、整合资源,积极融入公司商用渠道管理平台促销方案在