文档介绍：2011 年武汉浙科信息技术有限公司营销续费促进方案(2011 年下半年营销整改方案一) 武汉浙科信息技术有限公司市场营销部二零一一年七月二十八日 2011 年武汉浙科营销续费促进方案(整改方案) 根据《营销部 2011 年度工作计划书》中定制的各项任务计划,通过今年上半的执行和实施,各项任务指标已达到计划预定计划,但是从上半年营销续费情况看不容乐观,并且下半年的营销续费任务形势非常严峻,为了更好的完成好公司下达的营销续费任务,在 2011 年在营销续费上有所突破和稳定全公司的续费格局,营销部中心决定申请执行营销整改方案之一,《营销续费促进行方案》。具体方案如下: 一、活动目的: 营销中心全年续费任务为 79742 户,截止目前为此已完成 45627 户,剩余 3411 5 户,目前营销续费剩余的时间为四个月(12月份未计算在内),平均每月应完成 852 9 户续费才能正常完成续费任务,从七月份整体的续费情况看非常不理想,以这样的续费进度根本无法保证全年续费任务的顺利完成。为了更好的完成好全年任务制定此方案;为了规范和监督各区域营销经理和营业主管管理营销续费工作的执行力, 稳定营销续费局面制定此方案。二、活动对象: 1、汉口区域、武昌区域、汉阳区域、鄂东区域、鄂西区域和鄂东区域的各区局或各分局的所有应续费用户。 2、汉口区域、武昌区域、汉阳区域、鄂东区域、鄂西区域和鄂东区域的营销经理和营业主管。 3、所有区域的营业员工。三、活动时间: 2011 年8月1日至 2011 年 11月30日止。四、活动方式和奖惩: 第一项:各区域所管辖区局或分局的续费率奖惩。第一条:为加强各分局或各区局的续费率,增强各区域营业团队细致化标准化工作,特制定本办法。第二条:本办法适用于全体区域管辖的各国税局(细化到分局或所)。第三条:营销续费率奖惩标准。 1、从 2011 年8月至 2011 年 11月4个月期间营销中心将配合每个区域所管辖的区局和分局进行续费率汇总工作,并进行全公司排名和总结。排名分为武汉市和省内两项标准。 2、营销续费率的汇算标准为:(每月应续费数+前期应续费数)/(本月续费数+ 前期续费数),续费率不分开一般纳税人和小规模纳税人只计算总数。 3、每月营销例会通报各区域所管辖分局或区局续费率,凡是续费率在最后三名的分局或区局必须写出分析报告和整改措施。 4、武汉市续费率达标线为: 85% ,省内续费达标线为: 75% 。 5、所有区域只要达到标准线的区域每月奖励 200 元/局,按武汉市和省内两个标准排名前三名的分局或区局奖励当月 200 元/局。 6、连续两个月未达标区局或分局负责人罚 200 元/月,次月依次叠加处罚。 7、本次活动中连续四个月均过达标线的区局或分局,上报提升负责人工资等级一级。 8、第二项:各区域营销经理和营业主管抓续费工作的奖惩。第一条:为更直观的体现营销经理和营业主管的工作表现,为续费工作更有顺的开展制定本办法。第二条:本办法适用于全体区域的营销经理和营业主管。第三条:营销续费工作对营销经理和营业主管的奖惩标准。 1、 2011 年8 月至 2011 年 11月4 个月期间营销中心在议事厅开专贴管理各区域抓续费工作的细节,管理细节按下表执行。*日* 区域续费分析表(例表) 内容区局汉阳武经汉南蔡甸合计当日计划实际明日计划工作安排催