文档介绍：.销售人员绩效考核方案一、考核原则1,业绩考核(定量) +行为考核(定性)2,定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观3,考核结果与员工的收入挂钩。二、考核标准1,销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。2,销售人员的行为考核标准1)执行遵守公司的各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现。2)履行本部门工作的行为表现3)完成工作任务的行为表现4)遵守国家法律、社会公德的行为表现5)其他三、考核内容与指标销售人员绩效考核如表考核考核指标权重评价标准完成指标项目工定销售完成率70%实际完成销售额÷计划销售完成任务额×100%本部分积分为作量考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分100分。在完业指销售增长率10%每月完成销售任务后,下个月力争达到5%左右的成销售任务并绩标增长率有新客户及同销售回款率10%严格执行合同内容,在约定的时间内回款比销售增长的新客户开发10%在维护老客户的基础上,积极开发新客户,保证情况下,会得公司业务量的稳增。到额外奖励。定信息收集及60%在规定的时间完成信息收集,每月完成的有效信本部分积分为性客户拜访息收集不得低于正常任务的90%100分。指1,每日电话拜访30个客户信息收集标2,每天增加微信关注25个拜访权重最3,每周客户拜访7个(含邀请客户来公司)大。月底核算:电日志提交5%在规定的工作时间内,按时撰写工作日志并提交话量少一个扣给相应领导。1分,扣完为未及时提交工作日志或缺失达到3次以上。零分。止。销售制度执5%遵守并认真执行公司的销售制度增加微信关注行少一个扣1团队协作3%不能因个人原因而影响整个团队的工作。个体之分,扣完为止。间积极合作,协同作用,团队成员共同努力使团客户拜访总量队的绩效大于个人绩效总合。少一个扣一工作专业知识5%了解公司的基本信息及公司产品应用分,扣完为止。;..能力熟悉本行业公司及同类产品的客户使用情况熟悉掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识并对其他如社交礼仪等知识有所了解分析判断能3%能迅速的对客观环境做出较为正面的判断,并能力灵活的运用到实际工作中取得较好的工作成绩沟通能力3%能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能3%应对客观的环境变化,能灵活的采用相应措施。力工作员工出勤率5%月度员工出勤率达到100%,有特殊情况提前通态度知。日常行为规3%遵守日常行为规范范责任感3%销售部人员有强烈的责任感,除了做好自己的本职工作外,主动承担公司内部额外的工作服务意识2%要求有优秀的服务,能及时回复客户的疑问四、业绩考核办法1,业绩考核时间:下个月的第一个工作日2,业绩考核结果公布时间:下个月的第三个工作日3,业绩考核挂钩收入额度的额度:月工资 35%——业绩考核占 30%,行为考核占 5%4,员工考核挂钩的计算公式: Z=A×(X÷C)+B×Y公式中的具体指标及含义指标含义A 不同部门的业绩考核额度B 行为考核额度C