文档介绍：销售人员绩效考核方案
一、考核原则
1 ,业绩考核(定量)+行为考核(定性)
2,定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观
3,考核结果与员工的收入挂钩。
二、考核标准
1,销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标销售人员绩效考核方案
一、考核原则
1 ,业绩考核(定量)+行为考核(定性)
2,定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观
3,考核结果与员工的收入挂钩。
二、考核标准
1,销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2,销售人员的行为考核标准
(1)执行遵守公司的各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现
(3)完成工作任务的行为表现
(4)遵守国家法律、社会公德的行为表现
(5)其他
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核如表
考核考核指标权重评价标准完成指标
项目
工
士 7E
销售完成率
70%
实际完成销售额+计划销售完成任务额X100%
本部分积分为
作
业
量
指
考核标准为100%,每彳H 5%,扣除该项1分
100分。在完成销售任务并
绩
标
销售增长率
10%
每月完成销售任务后，下个月力争达到5%左右
的增长率
后新客户及同比销售增长的情况下，会得
销售回款率
10%
严格执行合同内容，在约定的时间内回款
新客户开发
10%
在维护老客户的基础上，积极开发新客户，保证公司业务量的稳增。
到额外奖励。
士
7E 性指标
信息收集及客户拜访
60%
在规定的时间完成信息收集，每月完成的有效信
息收集不得低于正常任务的 90%
1,每日电话拜访30个
2,每天增加微信关注 25个
3,每周客户拜访7个（含邀请客户来公司）
本部分积分为 100 分。
客户信息收集拜访权重取大。
月底核算：电话里少一个扣 1分，扣完为止。
增加微信关注少一个扣1 分，扣完为止。
客户拜访总量少一个扣一分，扣完为止。
日志提交
5%
在规定的工作时间内，按时撰写工作日志并提交
给相应领导。
未及时提交工作日志或缺失达到3次以上。零分。
销售制度执行
5%
遵守并认真执行公司的销售制度
团队协作
3%
不能因个人原因而影响整个团队的工作。个体之间积极合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的绩效大于个人绩效总合。
工作能力
专业知识
5%
了解公司的基本信息及公司产品应用
熟悉本行业公司及同类产品的客户使用情况
熟悉掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识
并对其他如社交礼仪等知识有所了解
分析判断能力
3%
能迅速的对客观环境做出较为正面的判断，并能灵活的运用到实际工作中取得较好的工作成绩
沟通能力
3%
能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
灵活应变能力
3%
应对客观的环境变化，能灵活的采用相应措施。
工作态度
员工出勤率
5%
月度员工出勤率达到 100%,有特殊情况提前通知。
日常行为规
范
3%
遵守日常行为规范
责任感
3%
销售部人员有强烈的责任感，除了做