文档介绍：青岛农业大学农药市场与营销课程论文题目:30%百斯特杀虫剂市场营销方案姓名:学号:学院:专业:农村区域发展2011级2班成绩:时间:2012年11月30日30%百斯特杀虫剂农药营销计划方案第一章概述一、公司宗旨在建设社会主义和谐新农村的大背景下,生产、销售高效、健康、环保的农药。在创造企业效益的同时,力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。二、产品介绍产品名称:30%百斯特杀虫剂产品简介:我公司销售的30%百斯特杀虫剂是一种全新的高效、广谱、后效长的农药,能全面杀死叶菜类多种害虫,推荐使用倍数6000倍,最适合绿色蔬菜的新型杀虫剂,具有自主知识产权。本产品作为一种新型农药,对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。三、市场定位我公司产品主要面山东向以蔬菜市场(以叶菜类)为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。公司市场重心为鲁中及半岛地区的大中型农场、农业供销企业和大规模蔬菜种植基地。在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区,待条件充分后进军国际市场。第二章目前营销状况及前期准备农药行业的需求是根据天气,病虫害发生程度等因素来取决与市场的需求,及需及所求的,可视为快速的消费品,本产品的价格定位于高价格,在农民的眼力应属于高价格产品。1、利用公司的宣传资料,充分的宣传,做到各个乡镇,各个门店都有我们的宣传单,彩叶,条幅,一定全方位的占有门店的宣传位置,做到宣传无处不在,家喻户晓。人特别多的时候,比如什么集会,开现场会,找当地的比较有影响力的植保专家作专场报告,.,,,可以利用这次会议期间,,,如,大喇叭宣传,小报,,让他们放心大胆的销售,只要销售便会有丰厚的回报,,专家讲座,拉动市场。协助经销商做好基层工作,并协调基层经销商的关系,及市场时刻的反映情况!第三章SWOT问题分析优势:销售渠道广泛1、直接渠道:制造商直接把产品卖给消费者。主要有:推销员上门推销、邮购销售或通过门市部、订货会或展销会与用户直接签约供货等形式。2、一层渠道:制造商与消费者之间,只通过一层中间环节一一零售商。3、二层渠道:制造商与消费者之间,经过两层中间环节一一批发商和零售商。4、三层渠道:制造商与消费者之间,经过三层中间环节——一级批发商、二级批发商、零售商。产品效果好价格合理劣势:知名度在当地不高,群众不了解机率:山东地区蔬菜种植面积广,农药需求量大,机率大。威胁:当地农药产品种类多,竞争大第四章财务分析成本分析成本分析表成本分析表序号项目单位单价(万)1农药吨252水电通信费月503设备保养月5004培训费月105宣传月1606工资月9557运输费用月300合计总成本2000产品定价分析产品定价分析序号项目单位单价(万)1一级销售商吨302批发商吨353零售商吨40利润分析单价(万)成本2245销售额3000盈利755第六章营销管理一、市场方面第一步骤:重拳出击一一打入市场此阶段我们主要充分利用青岛农业大学的校友资源,通过当地的农技站以及植保学院进行产品推荐,推广,并与当地的蔬采生产基地进行合作提供试销,然后对大中型农场、农业供销企业和大规模蔬菜生产基地,我们采取直接销售的策略,打开山东市场。把山东划分为几大片,专人负责。产品根据市场需求,设计不同包装、配方及价格,使产品系列化,种类多元化,全方位打入市场。第二步骤:步步为营——扩展市场以生产基地的使用情况为主要内容向大中型农场、农业供销企业和大规模蔬菜生产基地宣传,主要通过植保站,农技站代理的方式对其销售产品。在巩固提高以往市场的前提下,不断开拓新的市场空间,当前把重点放在济南、鲁中南及半岛等地区。第三步骤:丝丝扣扣,稳扎稳打——占领市场此阶段的目标市场是分散的农户,仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售“的方式占领市场。第四步骤:推陈出新——巩固市场引进新的技术,完善产品。通过参加全国高交会及各种专业性会议,提高企业知名度,并加大其市场营销和名牌发展战略力度,选择适当时机,把产品推向国际市场。四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期,成长期,成熟期,更新期。二、营销方面:第一步骤:为经销商提供战略规划企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置,进行市场战略规划,双方达成共识后再开始市场运作。第二步骤:前期辅助经销商做市场与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案,并成立市场运作小组,成员可由企业和经销商的销售人员共同组成,企业主导市场