文档介绍：销售公司经理岗位绩效考核表
销售公司经理年度位绩效考核表
部门:营销部岗位:销售公司经理姓名: 年月日
考核
项目
具体内容及定义
考核标准
考核结果
任务绩效
销售
任务
根据公司下达的销售任务,结合市场分析,制订年度、月度销售计划;
结合公司下达的销售指标,制定相应的销售政策;
根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区;
要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。
A-10

B-8

C-6

D-4

E-2

渠道
管理
对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析,与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破;
开拓海外市场,建立外贸业务运作模式,增加销售渠道;
配合公司的销售策略,搞好销售网络建设工作,合理布局;
检查销售渠道障碍,预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施;
定期拜访重点客户,密切客情关系。
A-10

B-8

C-6

D-4

E-2

销售公司内部管理
制订岗位职责,进行岗位描述,明确工作流程、各级销售人员的权利与义务;
及时发现销售公司管理中存在的问题,制订和完善销售管理制度;
根据各市场成长性及开发潜力,合理匹配广告费用预算并加以控制;
根据各市场的销售计划及促销计划,配以相应的促销费用并加以监控;
其它营销费用的审核及监控。
A-10

B-8

C-6

D-4

E-2

组织及人员管理
设计并搭建大区销售组织架构;
制订大区经理、省经理的考评细则,完善激励机制;
负责本部门的人事考评管理工作,并具体负责大区经理的月度考评工作;
合理评估人员素质,定期培训大区经理、省经理及区域主管;
根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰,以合理配置人力资源进行。
A-10

B-8

C-6

D-4

E-2

得分小计:每项实得分累计相加后乘以40%,作为任务绩效的实得考核结果。

管
理
绩
效
决策与授权
鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程;
责权范围内,独立作出决策,不推卸问题和责任,对决策的结果负责;
将决策权和工作职责适当下放,鼓励下属独立做出决定,并建立适当的控制措施。
A-10

B-8

C-6

D-4

E-2

计划与组织
按目标和指示,将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排,制定实施方案与下属沟通