文档介绍：第十讲企业营销渠道策划营销渠道、渠道结构与渠道功能渠道成员:中间商营销渠道的选择营销渠道的控制:营销渠道行为庄贵军博士营销学教授营销渠道的概念从生产商或制造商到消费者或用户所经过的路径及其中介组织的活动起点是生产者,终点是消费者庄贵军版权营销渠道的基本结构(消费品)零售商」批发商偻售商者批发转商}國售商多层次营销渠道关于传销的有关问题庄贵军版权某碳酸饮料公司2001年江浙地区的销售情况销量比例20%直销现代零售传统批发协作批发区域代理庄贵军版权营销渠道的基本结构(工业品)销批发商者代理商经销商:指拥有商品所有权并从事商品流通业务的中间商代理商:受生产企业的委托从事销售服务、但不拥有商品所有权的经济组织与个人。包括企业代理、销售代理、寄卖商、经纪人庄贵军版权营销渠道的功能节约流通时间和交易成本■简化交易形式调节生产与消费之间的矛盾圆一回庄贵军版权实体流实体流实体流所有权流所有权流所有权流生促销流促销流促销流洽谈流批发商洽谈流融资流融资流零售商洽谈流融资流购买者造商风险流风险流风险流订货与信息流订货与信息流订货与信息流支付流支付流支付流庄贵军版权实体流实体流功能流及其重新安排所有权流生风险流风险流洽谈流制融资流融资流买促销流促销订货与信息流支付流支付流营销渠道创造的效用PLACE地点TIME时间POSSESSION所有权庄贵军版权渠道参与者成员性参与者:渠道成员生产制造企业中间商批发以及具有批发性质的中间商■零售以及具有零售性质的中间商消费者或用户非成员性参与者:在参与者中间无关于产品所有权转移的谈判,也无产品所有权的实际转移■银行、市场调研机构、广告机构、商品储运机构庄贵军版权