文档介绍：中辰蓝天系列保健品营销策划中辰蓝天系列保健品营销策划一、中国保健品市场的发展现状二、中国保健品行业的发展趋势、产品市场分析四、销售渠道策略六、营销促销策略、中国保健品市场发展现状、中国保健品市场发展现状、保健食品是指具有特定保健功能的食品,即适宜于特定人群食用,具有调节机体功能、不以治疗疾病为目的的食品。截至2016年3月31日,中国市场有逾15000种保健食品。中国的保健食品可分为五个类别:营养补充保健食品、孕妇、婴幼儿及儿童保健食品、关节及骨骼保健食品、护眼保健食品及其他保健食品。2、中商产业研究院《2015-2020年中国保健食品市场潜力与投资前景分析报告》指出:中国保健食品的零售额由2010年的704亿元增加至2015年的1183亿元,%。该市场有着名的全球企业及众多领先国内品牌进行竞争中国保健品市场发展现状随着中国消费者的消费不断增长及保健意识不断提高,中国保健食品市场于未来数年很可能保持其增长趋势。此外,随着中国电子商贸渠道的出现及通过网上渠道在海外购物趋势,预期保健食品市场将于2017年增加至1527亿元,%。%%,并预期于2020年进一步增至198%。4、中国市场中,保健品的销售可分为直销/会销,经销/代理商,终端销售,网络销售四种模式。目前直销占比最多,约50%,线上销售占比仍较小。消费者普遍相关专业知识不足、对产品质量存在担忧、对产品宣传不信任等问题,因此目前在中国保健品市场线下的直销、会议营销仍为主流营销模式中国保健品市场发展现状中国保健品市场各类销售模式占比4%2%■其连锁店m电子商务苦钠5、中国保健品企业市场份额只要集中在前十企业,占比50%,排名在前10-20的保健品企业,市场份额占比10%中国保健品市场发展现状中国保健品公司前十品牌市场份额占比亦4的6、保健品ⅤMS(itamin,Minerals,Supplements维生素、矿物质与膳食补充剂)在消费者整体支出比重已占到前三位,中产阶级及富裕行列为主要的增长点、中国保健品市场发展现状7、美国、日本膳食补充剂市场渗透率分别为85%及70%,而中国仅为20%。从人均数据来看,我国人均保健品消费支出处在很低的水平大约是日本的1/5,美国的1/6,距世界平均也尚有距离,未来成长空间可观。8、中国保健品市场空间巨大,但市场中竞争者众多,集中度低。业内有部分企业不重视产品质量、产品和营销手段没有特色、仅靠高强度的广告投入和虚假宣传。随着产业走向规范,消费者的认知不断提升,以及消费****惯的改变,产品有特色、营销有新意的公司,可能脱颖而出把握住保健品行业巨大的商业机会。二、中国保健品行业的发展趋势市场驱动力消费力提升随着中国宏观经济环境的发展,人均名义GDP于2020年可能增加至69527元,%。由于生活水平提高中国消费者日益注重健康,这可能带动中国保健食品市场的未来增长、市场潜力中国的保健食品市场仍处于其产业生命周期的早期阶段。仍有部分人口尚未养成服食保健食品的****惯,或甚至根本没法购买保健食品。随着中国国内保健食品市场渐趋成熟,保健食品可能接触到更大部分的人口,进而鼓励养成服食保健食品的****惯,同时带动市场增长二、中国保健品行业的发展趋势3、消费者对保健品的需求旺盛。首先,我国居民素来就有进补的****惯。随着生活节奏加快,家庭自制传统补品的炖、熬、泡等制作过程繁琐,消费者转而购买服用方便的保健品。其次,随着医药卫生体制改革的深入,消费者将更加注重自身保健。4、消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性,高品质、知名品牌保健品市场将扩大。随着消费经验的积累和保健水平的提高,消费者越来越成熟和理性,主要表现在对广告不轻信,重视自己身边的口碑宣传,对品质可靠、知名度较高的保健品重复消费。消费者的选择使市场集中在功效显著、品质可靠、知名度较高的保健品上,这一市场还将进一步扩大