文档介绍：简论高职院校市场营销专业创新性教学模式的思考和构建
[论文摘要]在市场经济快速发展的今天,高职院校培养符合市场要求的具备职业技能的各类人才尤为重要。在此前提下,市场营销专业教学模式的创新势在必行。文章详细分析营销专业人才素质的时代性要求,指出高职院校市场营销专业教学模式存在的主要问题,在此基础上进行高职院校市场营销专业创新性教学模式的构建。
[论文关键词]市场营销教学模式高职院校
一、市场营销专业人才素质时代性需求分析
随着科学技术的发展,我国正处于大量需求市场营销类高专业技能应用型人才时期。高职教育是与社会经济发展直接相结合的一种教育形式,其目的是以实践应用为主线,为社会培养出高等技术应用型专门人才。然而,由于目前高职院校市场营销专业教学模式的不合理,大部分毕业生的素质和能力并不能满足市场经济的生产和经营需要。近年来,随着市场条件的不断变化,市场环境也变得纷繁复杂,市场竞争愈演愈烈,竞争手段层出不穷,因此对于营销人员的要求也越来越高。这不仅给高职院校市场营销专业带来了发展机遇,更对高职院校和毕业生提出了新的要求。市场环境对于营销人员的要求主要体现在以下几个方面:(1)人际关系的构建能力:与学校中的同学关系、师生关系相比,社会上的人际关系非常复杂,难以处理。然而,营销人员的日常主要活动如推销工作、市场需求性分析和调研、产品试销、产品促销等都离不开与人相处,离不开对人际关系的构建和经营。(2)表达能力:在营销活动中,为了顺利介绍推销产品的企业、产品概况并阐明自己产品与同类产品相比的优越性,营销人员必须能言善辩、将自己的想法思路清晰地表达出来。除了口头表达能力之外,表达能力还包括文字表达能力。营销人员有时需要撰写产品介绍、公告、宣传资料和报告等,这些资料的撰写不仅需要较强的文字表达能力,还需要在这些报告中体现出创新,而不能千篇一律。(3)应变能力:在营销活动中,营销人员面对的营销对象多种多样,接触的事情错综复杂,很可能会遇到某些令人意象不到或难以处理的问题,这就需要营销人员具备很强的临场应变能力,以使营销活动能够顺利进行。(4)策划能力:对于某个企业而言,资源通常是有限的,如何在资源受限的情况下,最大限度地发挥有限资源的营销效能,这就需要营销人员具备很强的活动策划能力,能够在工作中做到精心准备,兼顾全局,敢于创新,从而获得预期的营销效果。(5)动手能力:营销活动通常包括推广现场的演示,推销产品的使用、安装、调试和维护等,因此需要营销人员具备实际动手操作能力。
上述人际关系的构建能力、表达能力、应变能力、策划能力和动手能力等均是营销人员需要具备的基本素质。在当今科技产品层出不穷的网络和信息时代,营销人员还必须掌握推销产品所涉及的专业知识和具备网络信息知识的运用能力。其中,推销产品所涉及的专业知识的掌握是指要求营销人员能够快速学习并掌握所推销产品所涉及的专业领域基础知识。目前大多数需要营销的产品都是具备较大市场潜力的高新科技产品或相对前卫的高端技术,一个完全不了解上述产品技术的营销人员是无法完成该产品营销的。网络信息知识的运用能力是指要求营销人员能够熟练采用网络和信息的高科技手段进行产品的营销。例如,通过网络进行营销客户源的获取、产品的展示和宣传、营销网站的建设、维护等。
二、高职院校市场营销专业教学模式存在的主要问题
教学模式是