文档介绍：六安瓜片元旦促销方案六安市场委托单位:一笑堂茶叶有限公司(六安店)策划人:XXX完成日期:2012年12月9日适用时间:2013年1月1日一1月15日目录前言 3任务概要 4一、 六安瓜片营销现状分析 4二、 营销环境分析 5(一) 宏观环境分析 5(二) 微观环境分析 5三、 SWOT分析 7四、 STP战略 10(一) 市场细分 10(二) 目标市场 10(三) 市场定位 11五、 营销组合 11(一) 产品策略 '11(二) 价格策略 '11(三) 渠道策略 11(四) 促销策略 1215六、 元旦促销方案 12七、总结六安瓜片,中国历史名茶,中国十大历史名茶之一,简称瓜片,届绿茶类,产自安徽省六安。唐称“庐州六安茶”,为名茶。明始称“六安瓜片”,为上品、极品茶。活为朝廷贡茶。六安瓜片(乂称片茶),为绿茶特种茶类。采自当地特有品种,经扳片、剔去嫩芽及茶梗,通过独特的传统加工工艺制成的形似瓜子的片形茶叶。“六安瓜片”具有悠久的历史底蕴和丰早在唐代,《茶经》,是中国乃至世界现存最早、最完整、最全面介绍茶的第一部专著,被誉为“茶叶白科全书”,由中国茶道的奠基人陆羽所著。《茶经》就有“庐州六安(茶)”之称;明代科学家徐光启在其著《农政全书》里称“六安州之片茶,为茶之极品”;明代李东阳、萧显、李士实三名士在《咏六安茶》中也多次提及,曰“七碗活风自六安”“陆羽旧经遗上品”,予“六安瓜片”以很高的评价;“六安瓜片”在活朝被列为“贡品”,慈禧太后曾月奉十四两;大文学家曹雪芹旷世之作《红楼梦》入竟有80多处提及;到了近代,“六安瓜片”被指定为中央军委特贡茶,开国总理周恩来同志临终前还念唠着“六安瓜片”; 1971年美国前国务卿第一次访华,“六安瓜片”还作为国家级礼品馈赠给外胡锦涛参加“俄罗斯中国年”活动并赠送“特级六安瓜片”由此作为中国国礼赠送给俄罗斯总统普京。可见,“六安瓜片”在中国名茶史上一直占据显著的位置。由此可见,不仅是在以前还是现在,六安瓜片都有好高的评价,那么怎样使他能够精益求精,更上一层楼。我相信通过本方案的制定与实施,定能使六安瓜片的知名度和市场占有率得到进一步的提高。任务概要本方案首先通过市场调查得到数据分析了六安瓜片的营销现状,在扫描营销环境后进行SWO分析,通过市场细分找到目标顾客,同伙品牌定位在消费者心目中树立独特的印象。在此基础上制定出产品、价格、渠道和促销策略,最后对活动所需的费用进行了合理预算。一切营销方案必须以消费者的需求为出发点,一切产品必须首先找到自己的顾客。在产品同质、价格相近、渠道$同的情况下,最能体现策划方案智慧让营销者一决高下的恐怕就是促销了。促销有多种手段,常见的有广告、人员推销、营业推广和公共关系。本方案将通过营业推广,广告相结合的方法进行促销,相信通过本方案的实施,一定能使六安瓜片的知名度和市场占有率得到一、六安瓜片营销现状分析中国是茶树原产地,是茶叶生产、消费、出口大国。,同时也是拥有十几亿人口的人口大国。人均茶年消费量仅为 ,。中国茶叶内销市场发展潜力大。目前,绿茶消费占75%名优茶消费占20%名优茶的发展已成为我的提高,对“健康、自然、绿色”消费的追求,绿茶市场将出现供求两旺的良好态势,市场空间广阔、发展前景乐观,六安瓜片将作为绿茶的名品,拥有优良的市场环境。另外,六安市是安徽省重点产茶区之一,目前全市有六安瓜片生产基地 ,产量1000吨,产值近亿元。,年产特一、特二级六安瓜片100多吨,产值3000多万元。现有六安瓜片名茶加工企业40多个,全市拥有销售六安瓜片市场近50个,集散地30多处,在芜湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均设有六安瓜片专营窗口,并且远销欧美、日本、东南业等国家。目前主要拥有的品牌有德顺昌、徽六、齐头山、一笑堂等。二、营销环境分析(一) 宏观环境分析1、 人口环境中国是世界主要的茶叶生产和消费大国,中国茶叶产量位居世界第一,但人均茶叶消费量不仅低丁西方。 因此,在茶文化底蕴如此深厚的中国,随着我国人均收入的增长和人们对生活质量要求的提高, 茶叶消费市场存在很大的增长空间。2、 社会文化环境中国的茶文化可谓源远流长,其不仅带动了人们对茶的消费,更成为我国文化的重要组成部分,因此,中国的茶文化已经成为我国茶贸易的重要载体。3、 政策环境是安徽省农业产业化经营的重点项目,也是安徽省落实“三农”的重点实施项目,更是六安市的重点扶持产业。4、 经济环境近年来,我■稳的增长,人们的可支配收入却来却多,人们对绿色和健康食品的消费也呈现不断增长的趋势,茶作为一种健康