文档介绍：华东地区5--,今年的冰淇淋市场早早的启动了。竞争者中有和路雪、蔓登琳为代表的合资品牌,有光明和冷狗等国产品牌。:通路利润普遍上升了50%;末端零售价1-2元成为主流,占了7成以上。,针对消费者采用形形色色的促销手段。光明在闹市区和商业中心推出全线产品买一送一的促销活动;蔓登琳采用集卡换奖和回邮参加抽奖的形式作为“车仔”新品上市推广活动。4推广的目的巩固销售阵地开拓直销网络以简单易行的消费者促销活动抵御竞争者的干扰抓住社会热点话题,适时的开展一些应节活动,以扩大品牌的知名度和影响力。5主题:待定时间:5月--6月目标消费群:伊利棒式产品的消费群推广方案一6促销产品:伊利棒式全产品(考虑结合新品)促销区域:上海、南京、宁波、杭州促销目的:吸引消费者初次尝试,并形成购买****惯,促使重复购买。推广方案一7推广方案一活动方式:在伊利产品的棒上印制中奖字样。产品奖----发现棒上印有“再来一支”,即获指定的伊利冰淇淋一支(价值1元)。大奖----发现棒上印有“中奖了”字样,即获家庭小冰柜一台(价值1500元)。8告知方式:1、售点海报(活动主题、内容、兑奖地点)2、TVC:结合5月新品上市广告片,制作5秒促销版TVC3、NP投放推广方案一9领奖方式:1、获得产品奖,凭“再来一支”冰棒当场换取指定的伊利产品一支(任何的伊利销售网点都可兑换)。经销商可凭冰棒与伊利公司结算,并能得到总价的10%伊利产品(实物)奖励。2、大奖获得者,凭“中奖了”冰棒和有效证件在指定时间、指定地点领取奖品。推广方案一10