文档介绍：产业分析&模版1・产业由生产相似产品或服务的一群企业组成,如飞机制造、音乐作品、电子游戏或健身俱乐部。2•区分产业分析与目标市场分析相当重要,因为对新创企业来说,在没有进行更广泛的产业分析之前,过早地挑选甚至谈论专门的目标市场是不成熟的。3・产业分析在创业计划书中的位置靠前是因为它在逻辑上位于目标市场分析和市场战略制定之前,它也有助于支持和展开计划书的其余部分。4•产业分析的几个主要部分有:产业定义;产业规模、增长速度和销售预测;产业特征、产业趋势和长期前景。5•如果你的企业涉及两个或多个产业,你必须鉴别它所涉及的每一个产业,同时对每个产业进行产业分析。比如说,如果一家公司为医生办公室生产电脑软件,必须明确这家公司涉及电脑软件业和医疗保健业,并对这两个产业进行产业分析。有时需要根据不同产业的重要性有所偏颇。在一些情况下,如果一个企业涉及多于一个产业,可以对主要产业进行全面分析并对其他产业进行简要分析。6・产业分析中产业规模、增长速度和销售预测这一部分的关键在于解释清楚你所提供的数据以及通过合适的方法展示数据,提高计划书的可信度。7・产业分析中产业特征部分的四个主要问题分别是:产业结构、产业参与者的性质、关键比率和产业的关键成功因素。8・产业结构这个主题尤其重要。一个产业的规模和增长率,不管从数据上显示多么积极正面,如果从产业结构来看对于兴办企业不具吸引力,则仍然存在争议。9・产业趋势无疑是产业分析中最重要的一块,因为通常它为产业中_个新的商业理念打下基础,而且之前产业分析中提到的主张也可以得到证实。10・产业分析中还应该就你对产业长期前景的看法做个简短说明。1产业定义产业分析的第一部分应该主要(不超过几句话)描述企业所涉及的产业。产业定义(PAF创业计划书)PAF将会参与"健身和体育休闲中心产业"的竞争。该产业由从事健身指导和设备管理的企业所组成。产业中的知名公司包SCurvesInternationaLLifeTimeFitness及Gold'sGym0该产业包括健身中心和其他一些专门设施场所,如网球俱乐部、举重训练中心、溜冰场、舞蹈室等。产业中最大的细分市场,健身中心业占产业总收人的41・1%。2产业规模■增长速度和销售预测产业分析的这部分主要讨论现有产业或拟进入产业的规模(产岀额1增长率(百分比)和未来销售预测。表:产业的规模、增长速度和销售预测(PAF创业计划书)产业规模2002年2003年2004年2005年2006年产业销售额161亿美元173亿美元184亿美元197亿美元210亿美元产业内企业的数目4828449544505235124551831就业人数4644184867395068795**********%%%%%产业内企业的数目-% ・%%%%%%%%%2007年 2008年产业销售额 218亿美元 225亿美元资料来源:IBISWorld,May25,。四个要解决的主要问题是产业结构、产业参与者的性质、关键比率和产业的关键成功因素。表产业特征(PAF创业计划书)产业结构该产业细分情况如下:四家大公司只占据产业销售额的13%,此外有许多小型健身中心、舞蹈室、体育馆、溜冰场和类似场所,大大分化了产业集中度。高端市场(通用健身中心)的进人壁垒由于房地产和仪器设备的高额成本而较高,低端市场(较小的健身俱乐部和舞蹈室)的进人壁垒由于在商业街租用场所的方便快捷而较低。其他一些产业特征如下:•人口老年化。55岁以上的中老年人人约占到健身俱乐部会员人数的25%,他们占全国总人口的比例达到23%。随着时间的推移,老年人将会占据全国总人口更大的百分比,年龄在25〜44岁之间的中年人数将会有所下降。在这样的潮流下,产业重心已由对年轻人群体的关注转向对年轻顾客和老年顾客给予相同的重视。由于老年人有更充足的收入和更多的休闲时间,该产业正不断增加对老年顾客的关注。■竞争程度。产业内的总体竞争十分激烈。营利性健身休闲中心必须与非营利性中心共同竞争,如一些由政府、医院、企业所资助的健身机构。•成本和选址。高端的通用健身中心的最佳选址是在城市中心地段人口聚集区,且这一地区居民生活相对富裕。但产生的问题就是这一地区的地产价格最高。低端市场的选址相对较容易。•竞争基础。在高端市场,企业间的竞争主要基于最先进的仪器和多种类的顶目,这也意味着企业经营的高成本投入。在低端币场,企业间的竞争主要依靠更好的服务各自的目标市场以及提供个性化的服务顶目O参与者的性质产业中的企业。产业由各类不同的参与者所组成。从大型连锁店经营