文档介绍：汤臣一品D栋推广策略
D栋的推广,于我们而言,是一个全新课题
因此,在汇报推广方案之前,请容许我们用一点篇幅
梳理一下我们的认识过程
目录:
1、基本认识
2、改进建议
3、推广思路
基本认识
首先
几个命题
1、D栋的经营定位是什么?
2、D栋的客户动机是什么?
3、D栋的核心利益是什么?
1、D栋的经营定位
长期持有的经营性物业
长期持有:不是暂时性、过渡性安排(控制供应量、熬市价)
经营性:要有经营方针、经营战略
为什么可以“经营性长期持有”?
1、D栋的经营定位
1)占位陆家嘴的需要(亿万富豪们的价值洞见)
2)集团长远经营的需要(楼市制高点)
3)上市公司的需要(增产升值+现金流)
因此,即便A、C售罄,亦宁将B转租为售,而坚决持有D!
那么,如何经营D栋?
2、D栋的客户动机
与A/C、B的客户相比,D的客户动机完全不同
A/C:基于资产持有价值和居住价值
B:基于工作需要
D:真正是来享受汤臣一品的(租金不菲,但既不从长远考虑转向A/C,也不从实惠计转向B)
2、D栋的客户动机
从消费层级的角度讲,
租赁D栋是一种比购买A栋更加高级的生活方式!
所以,要经营D栋的享受价值!
3、D栋的核心利益
把顶级享受变成一种常态
并以相对低的代价供给客户
顶级享受:最好的地段、最美的景观、最好的房子、最好的服务
常态:居家行为,区别于时点性的享受
低代价:与购买相比
这种核心利益,用通俗的说法是——