文档介绍：燕京啤酒(桂林漓泉)!是我们的市场合作伙伴!2/7/2020前言根据2004年经销协议条款,对桂林漓泉啤酒股份有限公司经销商议定本条例。宗旨旨在帮助漓泉啤酒公司指定的经销商在其划分的销售区域内规范地发展产品推广销售活动,做好客户服务管理工作。导言对市场管理与对经销商的管理是紧密相连的,这是整个销售管理中的重头戏。2/7/2020很显然对经销商的选择将是整个经销商管理的第一步。如果这一步走错,后两项工作就有可能失控。所以选择怎样的经销商作为市场行销方面的合作伙伴,就可看出我们根本的行销观念。较成熟或有实力的企业都比较注重市场运作的良性循环,注重品牌形象,注重消费声誉。助销运用助销理念开发管理市场,前提是建立在经销商网络基础上。这可以化解许多现实及潜在的渠道冲突为合作,双方由简单的交易关系走上伙伴行销的良性发展轨道。即能利用经销商一部分资金、网络,也有能依照我们的意图尽最大可能的控制的市场和零售终端。组建一支助销队伍的目的,是从我们的组织结构和人力资源上保证在助销理念指导下开发和管理经销商,维护好市场,确保对零售终端、经销商及市场的控制。第一章、市场开拓1、目的:充分了解桂林漓泉啤酒股份公司的经营理念、产品特点,开发区域内每一家可销售漓泉啤酒的终端店。通过市场开拓,提高漓泉啤酒的渗透力和影响力。2/7/20202、开拓对象:本销售区域内可销售啤酒的零售店和高、中、挡酒店、小餐饮店,夜排挡、***等。