文档介绍：JLLY集团战略规划(沟通版)
JLLY
集团战略规划
(沟通版)
目录
一、外部分析
二、产业链和标杆分析
三、内部分析
四、战略规划
宏观环境:宏观环境整体上对旅游业的发展有利
旅游行业:我国旅游市场将保持长期快速发展
1997
年,联合国世界旅游组织预测,到
9>2020
年,中国将成为世界上第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国;
2006
年,该组织进一步修订了预测,将达到此目标的时间提前到
2015
年。
中国旅游市场呈现入境旅游、国内旅游和出境旅游三足鼎立的格局
历史
:
旅游业发展迅速,保持了较高的行业景气度
中国旅游业形成了多方位、多层面、多维度的产业发展格局
我国的旅游业经历了从单一走向多元、从局部走向全面的发展过程
中国旅游市场的管理将进一步规范化
随着人们收入水平的提高
,
国内旅游处于大众消费加速增长期
趋势
:
我国旅游业市场长期内都将保持快速增长
根据经济发展水平与旅游消费升级的国际规律
,
我国旅游行业消费结构升级
,
开始休闲度假旅游时代
从供需来看
,
我国旅游业目前正处于需求与供应相互促进的良性循环期
旅游消费者有大众化趋势
,
以观光旅游为主,休闲度假旅游受到青睐
现状
:
繁荣的背后存在一系列问题
大量资金进入旅游行业,行业竞争趋紧
,
行业内原有企业多为国有背景,企业经营活力不高
,
行业新进入者优质企业较少,缺乏综合实力和整合能力
我国经济增长方式的转变,需要旅游行业的快速发展
旅游行业的软环境普遍较差
,
除了传统观光旅游景区,存在大量低水平重复建设的旅游景区
云南市场:云南旅游市场发展前景很好,也存在发展瓶颈
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2
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版纳市场:潜力巨大、整体式微,需要深刻的调整和全面的完善
东南亚市场:重点目标是泰北和老挝,关注缅甸的机会
JLLY
集团面临的版纳市场机会
JLLY
集团面临的东南亚机会
目录
一、外部分析
二、产业链和标杆分析
三、内部分析
四、战略规划
产业链:国内传统旅游行业典型产业链构成
旅游批发商:
产品开发、市场开拓和旅游接待
旅游代理商:销售业务,提供特定旅游产品
旅游零售商:形成网络化,集中于销售业务
自然资源
人文资源
主题公园
地域性资源垄断,非市场垄断
产业链
环节描述
所需核心能力
资源质量
产品创意
人力资源
运营能力
规模
品牌
人力资源
市场开拓能力
规模(客源网络)
品牌
人力资源
成本管理
公路
铁路
水路
航空
星级酒店:品牌经营为核心
经济型酒店:客房经营为核心
小旅馆
饭店
餐馆
美食街
旅游商店
商场
购物街
室内娱乐活动
休闲健身
游乐设施
文娱活动
战略控制点
是否掌握核心资源是决定产业链各环节价值的关键
四大盈利模式:根据增值方式的不同,可以把传统旅游行业的盈利模式划分为四种
全链条型
景区开发型
组团型
地接型
旅游行业
盈利模式
景区开发型盈利模式
景区开发运营
地接业务
组团业务
门票收入
景区内餐饮
景区内交通
景区内购物
收入环节
地接型盈利模式
交通
餐饮
住宿
购物
收入环节
娱乐
景区开发运营
地接业务
组团业务
组团型盈利模式
产品代理
游客组织
产品开发
收入环节
景区开发运营
地接业务
组团业务
全链条型盈利模式
旅游景区收入
旅游服务收入
收入环节
景区开发运营
地接业务
组团业务
版纳旅游市场的产业链分析
景区、休闲、娱乐
组团社
酒店、餐饮
组团社提取了游客缴费的大部分,在经营上具有主动权;
组团社的经营业绩主要和当地的旅游消费能力有关;
京沪穗等大城市的组团社具有一定的优势;
业务员是旅行社的主体,独立运作旅游团,利润分成较为丰厚;
业务员下辖若干导游,导游需要向其缴纳一定费用;
根据游客数量向旅行社缴纳一定的费用;
司机是旅游局下属汽车队职工,在旅游线路的行进上具有一定的决定权;
其灰色收入主要来自原和导游均分的纪念品商店回扣和线路外旅游景区回扣;
按其运营资质分为三类旅行社;
当前版纳当地旅游市场的接地社主要是本地旅游公司;
按照游客数量收取管理费;
接待游客数量主要取决于业务员的数量和个人能力;
收取一定的住宿费用,游客数量越多,住宿费的折扣越多;
版纳当地的酒店市场相对较弱,缺乏有实力、运营良好的酒店网络;
好的旅游景区可以取得较大的收入;
主要收入包括门票、景区内住宿、餐饮和商业设施出租等;
版纳旅游景区普遍素质不高,