文档介绍：浦江县中小型儿童服装制造企业营销策略分析一、浦江县中小型童装行业近年浦江县城市居民逐步达到小康生活水平,浦江县童装企业发展的同时人们的消费需求也在逐渐改进。童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分一二线城市的消费者对童装需求趋向品牌化、潮流化。浦江县知名的有43家中小型童装企业,企业经营中多为生产型贸易型为主,浦江县中小型童装企业大致上经营规模较小,这些企业的年营业收入在50万以下,因为财力人力等各种因素的限制,中小型企业在生产经营,管理水平理念上上会较落后与大型企业。目前浦江县服装业市场前景开阔,一个企业的战略管理好坏直接影响企业的发展,很多童装企业没有自己的营销理念,他们在营销中会模仿其他劳动行业的营销模式。在产品上,浦江县中小型童装企业大多数没有的具体品牌,因而无法跟品牌的童装相媲美,企业就利用降低原料成本进而降低产品价格,而在营销环节失去了特有的文化与质量,因为消费这个服务过程对于消费者是种享受。什么样的企业应该选择什么样的销售渠道,很多中小型童装企业颇感迷茫。为此笔者对于浦江县中小型童装企业在营销策略上,来探讨更好的策略建议。二、,浦江县童装企业数量增多,各企业为了获得利润采用低端的竞销途径。通过低价促销是一种非常短期的手段。低价销售的最大症结就是经销商迫于业绩压力,或是为了更高级别的奖励而囤货,然后再低价倾销。从远期看这种方法一方面会影响企业的生存发展,另一方面会损害消费者的利益。从一个角度讲,消费者会普遍认为企业在降低价格设定售价之前本身保留了过高的产品利润,这样就会使消费者的消费行为及消费心理受到影响,无法长期合作。从另一个角度看,企业较大幅度的降低价格会导致服装企业长期生活在亏本或保本的边缘,很难维持企业的发展。低价竞销企业当然也难以保证童装的质量,消费者也会减少,长期下去企业间就无法生存到最后就会扰乱整个市场。,定位不清晰品牌就是公司的核心价值,把品牌注入一种文化,品牌就有了内涵和外延的空间,产品也就有了个性和风格。品牌就是灌输消费者本企业的价值理念,浦江县许多中小型企业没有自己的品牌,从长远来讲品牌对企业的发展至关重要,品牌会影响消费者购买行为。在品牌消费的时代,企业的品牌竞争才是最持久的核心竞争,营销领域倡导“顶级企业卖名牌”,浦江县中小型童装企业主要集中在中、低端市场,产品附加值低,企业主要是为了迎合大众需求在生产大规模定制为主。在目标市场定位上不清晰,没有确切的目标,只能跟风,所以一直都是处于很被动的困境中。,传统的服装销售渠道架构只是把服装从工厂运输到中间商或消费者,企业然后收回货款。在这个网络发达的时代,服装网购市场占据电子商务市场四成以上。网络分销渠道作为一种新的媒体,具有生产者与消费者一对一的互动沟通,具有全球区域和范围、成本低、高效方便、互动性强等优点。营销的方式有服务营销,体验营销,知识营销,情感营销,教育营销,差异化营销,网络营销直销等。多数童装企业没有把握好机会,选择销售渠道。浦江中小型童装企业在销售渠道企业推广方式局限,需要从各种营销选择适合企业的轻松、高效、简略的方式。