文档介绍：战略讲义:价值链(ValueChain)分析按照不同产业对价值链(也称为业务系统分析,BusinessSystem),易于了解客户的需求,可以在短时间内确定项目的方向性。各种行业的BusinessSvstem制造业证券业映餐、||/零售业监视募集/交易商品开发/营销/定价/承销/联合、•土\]告篦戶发客户渲传企今销售几肩〉发布广告代理业需要从三个层面进行价值链分析价值链的长度和层次主要取决于咨询项目的项目的范围和目的\ 供应\ 转变/(供应商)/(制造商)\ 流通\ \/TO)/(最终看户)/",\研发\米购/\制造//"久/采购物流/运行〉屈監〉分嚮Q售后服务", 〉材料预备〉功能转变〉组装成品质保・〉包装项目行业价值链•战略供应商公司价值链运营作业链•成本分析•竞争差异化•行业划分•流程再造•成本分析•竞争差异化最终成果、令誉主要活动???(杠杆效应最大?)通过产业链经济学模型来发现产业利润区和战略控制点分析方法(以汽车为例)行业价值链利润率占;器空零部件123?%整车生产整车销售/物流?%售后服务?%注释•在行业分析层面可以运用产业链经济学模型•产业链经济模型是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析•企业应将其产业链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力•而战略控制点是指能对整个产业产生重大影响的关键环节(如,电脑行业的芯片)•如果可能的话,企业应将其经营范围覆盖战略控制点,或与之结成战略同盟,以此来巩固其在业内的优势地位口何获取和固化利润区以最佳客户服务为目通过迅速开发独特的新I产品,I强化竞争优势统的构筑£ 生产物流市场/销售服务(质量/价格)(运用效率性/(缩短配送/(品牌形象/ (客户管理/多样性)订购时间)评价管理) 维护信赖度)%在公司层面,分析竞争优势的来源%推进充分考虑Value _HIChain相关的各部门间联系同时,还需要通过作业运营把战阻优势奕成现卉形^喘篦化〉〉示例生产物流营销营业RW : ^7^—mt——昌馆 A业务支豺新产品开发—新产胡——些础调查管理帀场分析—“呻?理卜| I寸1山(:幵营|珂怖饰管理厂I"41uhJiBH7W客户分析企找|J/运营成果分析广告整合传播市场广告、促销企划广告、促铺执行告、促销评估成果分析在整个分析过程中,需要以事实为基础,以假设为导向,反复评估评估问题评估结果驱动中国各个市场需求增长的因素是什么?/客户需求和购买方式是如何变化的? /技术对将来市场的影响是什么?是驱动因素还是从动因素?/哪些产品在创造价值,、哪些在侵蚀价值,程度如何? .这种情况会持续吗?•〈哪类型的客户在创造价值,哪类型的在侵蚀价值,程度如何?丿]□冋—1形响-LZJEEbyprFTOdUCl^TGUj%of-EFFF一一一