文档介绍：房地产广告策划方案8篇房地产广告策划方案(一): 1)广告目标造市。制造销售热点。造势。多种媒体一齐上,掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象。一年之内销售量到达80%以上。 2)广告对象好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年; 对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年; 喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民; 喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人; 喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民; 具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民; 乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民; 3)广告地区在重庆这个城市及周边地区。 4)广告创意广告主题: (1)每一天活在水果的世界里创意选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在,然后跳到xx田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,最后,xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。(2)回到家,就是渡假的开始创意一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公:“老公我在家里好闷,我要去渡假。”老公:“行,立刻带你上。”上了车,但是多久就到了。[由] 他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景,脱口而出:“老公,我要在那里住一辈子?!”老公:“没问题。”孕妇:“真的能够吗?”老公:“当然,因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇:“哇,你好棒呀!!!我每一天都能够渡假了!!!!!!!”老公:“回到家,就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗?就到xx田园区。 5)广告实施阶段第一期:试销阶段(三个月) 行为方式----------新闻运作、广告、时间----------20xx年2月1日新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响,而且少花钱,多办事,容易构成口碑,引起广泛注意。大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传,各种媒体一齐上,采用多种促销手段,造成立体广告攻势。以图一举炸开市常让受众和消费群了解物业的基本状况,同时塑造发展商的良好公众形象。在首期宣传中,让40%的目标客户明白xx田园区,并在心目中留下深刻印象。以内部认购为先声,以优惠的价格和条件进行首轮销售,销售量到达10%。吸引目标对象注意,诱导20%的目标顾客采取购买行动。及时总结经验和教训,对第二期销售计划进行补充,调整和完善。第二期:扩销阶段(三个月) 行为方式-----------新闻、广告、营销乘第一期广告之余威,持续其热度不要降下来,继续采取宽正面立体推广,巩固已有成绩,吸引目标受众更多的注意,变潜在客户为准备购买群。一期的承诺已经兑现,要倍加珍惜已有的市场口碑,在园林风的大主题下,煽风点火,鼓励和引导更多的人来买xx田园区。此时前来看房和参观售楼处的人相应增多,此时广告投其所好,不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。继续吸引目标受众,注目率已达40%左右,并构成必须之口碑。合力促进销售,引导30%的目标顾客采取购买行为,并继续产生边际效应。第三期:强销阶段(四个月) 行为方式-------------新闻、广告、营销充分利用新闻的巨大效应,变广告行为为新闻行为,让记者和报纸的新闻版为售楼服务,评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。部分客户进行现身说法,谈xx别墅区的好处,增加可信性。市场口碑已初步建立,老客户会引来新客户。让‘xx田园区’传为美谈,变成公众的社会话题。广告方面加大投入量,报纸电视在强度,广度和深度上做足文章。加强管理和服务,让售楼现场服务的软功变成硬功,抓住后效应不放。调动新闻的一切能够调动的手法和载体,进行深入宣传。合力吸引目标客户,引导30%目标顾客购买。第四期:巩固阶段(三个月) 行为方式-------------营销、广告消化剩余楼盘,基本完成销售计划。对前三期广告运动进行检验,对不足之处加以弥补和改善。细水长流,渗透式的广告行为。加强物业管理,贯彻始终的良好服务,树立住户的主人公观念。注意后效益和市场消费心理贯性。完善各项法律手续和文书文件,规范,科学,严谨地保证客户各项权益。房地产广告策划方案(二): 前言第一节市场分析一xx市房地产市场基本状况二xx市同类住宅调查统计三消费者分析第二节“xx”项目分析一项目优势分析二项目劣势分析三竞争对手分析四项目价格策略分析五核心价值分析第三节推广策略界定一目标消费群体界定二卖点界定第四节广告策略一广告宣传目的二总体策略三广告主题四要树立的形象五分期广告的整合策略第五节营销活动推荐一营销渠