文档介绍：君悦会营销推广方案2012年02月01日一、营销分析仁项目分析本项日是顶级私人会所项日。项日紧邻太阳湖畔(假设),以屮式川合院为主体,错落冇致的小四合院及屮式园林,荟萃屮国传统建筑园林的精髓,具备优美的外在呆观及人文内韵。项目血向极少数既富且贵的人上和群体提供贴庁的高级会员服务,包括高品位的餐饮服务、力星级客房住宿服务、娱乐休闲服务、商务和会议服务、贴身伴游服务、体验廉乐服务。2、项目优劣势分析1)、两个首例定位,为项目奠定扎实的产品基础◎引入屮国传统四合院式建筑风格的高档项目四合院建筑形式被称为居住的艺术,不仅是近T年来北方居住文化的代表,也不仅是倫家文化、道徳伦理在建筑符号的表征,更是体现建筑学风水学屮的天圆地方、“天人合…”的思想的物化,同时更是一种生活的“结果”。四合院是在特定的|'|然环境,气候条件下,人们所选择的一种最佳居住方式。是屮国传统文化的张扬;一种历史的情结,是一种生活的态度、是一种儿时的冋忆。这种建筑形式两年来开始冋潮,复古并不是为了时尚,而是一种文脉的传承并将丰富它的文化内涵。◎、引入顶级私人会所运营模式顶级私人会所这一产品形态和商业运营模式在北京、上海、香港等商业发达的城市发展已相当成熟。是政界要人、名流富贾、达官显贵、名媛名星聚会、休闲、享乐•的高配置、高私密度的奢华场所。顶级私人会所唯我独尊的排他性和私密性满足了成功人士的某种潜在心理消费和实际的商务需求,为商界重彊级人物提供顶级的休闲娱乐、社交和商务交流平台。同时,顶级私人会所这一高附加值的经济形态具有较高的投资潜力。太阳城私人会所,顺应本地市场权势阶层及财富阶层的心理需求,在内敛中体现个性,在奢华屮展现品味,在私密屮完成交际,实现这一部分藏富且享受左活的人的愿望。2)多种文化的完美对接四合院更多的体现的是-•种居住文化,四合院所代表的东方建筑,主要是向平面展开,形成错落有致的群体,体现了流动的时空感,是“流动的咅乐”。同时,新四合院是对古代居住文明的扬弃,在摒弃封建糟粕示,更传承了中华传统美徳中的孝道、邻甲和谐和社区文明。项目的独有优势:作为投资项目,项目将面对房地产市场上人量的产权销伟产品和其他投资方式的竞争压力,只有突出顶级会所运营模式的高附加值才能使项日在市场竞争屮脱颖而出。2) 、项目所具有的屮式建筑风格和|'|然景观是项目在众多房地产项目屮的独有特色。3) 、顶级会所的诸多会员制服务服务是项日的重要支撑点,共至比建筑形态和白然景观更为重要。4) 、项目单体总价相对于产权式商铺、产权式酒店、写字楼等较高需要投资实力很强的客户。为降低项目的投资门槛,可考虑支持合股投资。5) 、项H尚在规划设计阶段,客户对Z缺乏直观的感受,而太阳城马术俱乐部、名犬院、太阳城茶社作为未来顶级会所的附屈配套已建成,因此在推广屮可充分利川这几项资源,强调它们与顶级会所的关联。3、产权购买客户群分析本项bl拟采取整体产权销传,前三年包租的销售方式,由公司负责经营。每个四合院单体建筑面积在800平方米左右,若以单价6000元/平方米计,总价在480力-左右。综介分析项目的总价、产品形态和经营方式和石家庄的市场需求情况,木项目的产权购买目标客户群大致有以下儿类:1) 、纯投资客户。顶级会所运营模式和经济形态的高附加值、收益保障和升值潜力对这一客户群是重要的诉求点。2) 、企业级客八,包括国企