泰和公司培训资料一-基础业务培训ppt课件.ppt

文档介绍：焦作市泰和食品饮料有限公司基础业务人员培训Ⅰ工作流程及沟通的技巧主讲人:赵峰2010年5月15日我们是谁?我们是泰和人!我们是全国最好的营销队伍!我们是干什么的?替客户采购,帮客户赚钱!我们的使命是:把产品卖进尽可能多的终端网点!我们的分销目标是:K/A店:100%覆盖A类店:100%覆盖B类店:100%覆盖C类店:100%覆盖我们的工作是:网点分销品种分销店内陈列店内促销一、DWP-每日工作流程晨会检查助销工具、确定目标客户及拜访路线(整体规划,便于配送)客户拜访/补货/理货填写客户拜访报表公司报单上交客户拜访日报。二、BCP-基本访问步骤(自助类销售代表基本拜访程序)/:25分钟注:(规划拜访路线)检查《客户拜访卡》设定拜访目标准备销售工具按照客流在陈列区走一遍,检查:普通货架额外陈列竞品陈列寻找机会增大陈列?额外陈列?促销机会?商店检查